I det här avsnittet pratar vi om grunderna i positionering. Vi går igenom vad positionering är, varför det är så viktigt och hur April Dunfords metod hjälper oss att förstå processen. Vi delar egna erfarenheter, jämför bra och dåliga exempel, och visar hur en tydlig positionering kan vara skillnaden mellan prispress och lönsamhet. Vi avslutar med konkreta tecken på när positioneringen inte fungerar – och varför det är avgörande att arbeta med den kontinuerligt.

00:00 – Intro: Varför älskar vissa kunder produkten och andra inte?

00:25 – Vad är positionering egentligen?

01:08 – April Dunfords definition av positionering

02:03 – Internt vs. externt perspektiv på positionering

03:20 – Positionering som kompassnål och ”true north”

04:40 – Vad händer om vi inte sätter positioneringen själva?

05:45 – April Dunford och hennes metod

07:00 – Våra första möten med hennes arbete

09:00 – Stegen i metoden: five plus one ingredients

10:40 – Varför positionering är grunden för sälj och marknad

14:20 – Konsekvenser av dålig positionering: features, prispress och spretighet

16:30 – Liknelser: huset och den läckande hinken

18:00 – Exempel på dålig kommunikation och spretiga taglines

19:00 – Tecken på dålig positionering: MQL → SQL som inte stänger, kundförvirring, prispress

22:00 – Egna erfarenheter: eye-tracking och bra positionering

24:00 – Simulator-exemplet: när rätt kontext minskar prispress

28:40 – Hur positionering bör påverka säljpitchen

29:40 – Sammanfattning: Positionering som kompassnål