Bienvenue sur Go ABM ! Dans ce tout premier épisode, Christina et Lionel vous expliquent pour quelle raison ils sont décidé de créer ce podcast.

Il est né d'un constat simple : courir après les leads est de plus en plus coûteux et chronophage pour la plupart des entreprises, et le taux de transformation est rarement proportionnel à l'effort fourni.

C'est pour cette raison qu'il devient vital de changer de méthode.

L'ABM ou Account Based Marketing est une méthode née aux US. En France, si elle est utilisée par les grandes entreprises, elle reste le pré carré des éditeurs de logiciels et de leurs agences partenaires qui en profitent pour facturer à prix d'or !

Et la conséquence, c'est que cette méthode n'est toujours pas à la portée des PME qui en ont pourtant cruellement besoin.

Dans ce podcast, nous avons décidé de démocratiser l'ABM.

• Nous voulons le rendre compréhensible, c'est pour cette raison que nous n'utiliserons aucun jargon
• Nous voulons qu'il soit accessible, et pour ça, nous allons vous montrer des techniques simples pour démarrer, même avec très peu de budget
• Nous voulons également et surtout le rendre sexy ! Parce que c'est une stratégie qui, comme quand on joue aux échecs, nécessite beaucoup d'ingéniosité.

Bref, nous vous souhaitons une belle écoute et surtout, Go ABM !