Depuis la création de ce blog, j’ai appris de nombreuses choses sur la vente de livres et le marketing lié au monde de l’édition. J’ai été en contact avec de nombreux auteurs, lu un nombre de livres encore plus grand sur le sujet et je suis vite arrivé aux deux observations suivantes : La première, c’est qu’il n’y a pas de formule magique pour vendre son livre, mais les méthodes sont les mêmes pour tout le monde. Tout dépend de votre capacité à maîtriser ces méthodes. La deuxième, c’est la régularité avec laquelle chaque erreur marketing revient. Ce sont toujours les mêmes.

Pour beaucoup d’auteurs, vendre son livre est bien plus difficile que de l’écrire. Cela reste pourtant une condition sine qua non pour être lu que vous le vouliez ou non, que vous soyez auto-édité ou non.

Ce qui suit est le fruit de mon expérience personnelle, mais également de celles d’auteurs avec lesquels j’ai pu échanger sur leurs difficultés à vendre leur livre. Prenez garde à ne pas tomber dans les mêmes pièges.

 

Erreur marketing #1 — Vous ciblez tout le monde

Répétez après moi : « Mon livre n’est pas pour tout le monde »

Répétez-le encore une fois.

Encore une fois

Maintenant, prenez un feutre indélébile et écrivez-le sur le mur en grosses lettres majuscules, face à votre bureau. Vous pouvez également vous le faire tatouer à l’envers, sur le front, de façon à pouvoir le lire devant le miroir.

C’est bon ? C’est rentré ?

Cibler un lectorat pour votre livre est un exercice difficile, certes, mais indispensable qui doit être fait avec minutie et précision. « Les adolescents qui aiment la Fantasy » ou « les femmes d’âge mûr » ne constituent pas un ciblage suffisant (et « Tout le monde » encore moins).

Si vous vous arrêtez là, vous allez faire face à deux problèmes majeurs :

– Vos attentes vont être déçues, car à moins d’avoir écrit le nouvel « Harry Potter », tous les adolescents ne liront pas votre livre. Seul un infime pourcentage d’entre eux le fera.

– Vous serez perdus au moment de faire la promotion de votre livre. Faire la promotion d’un livre consiste principalement à mettre votre livre sous les yeux de ceux qu’il peut intéresser. Si votre cible est tout le monde, comment allez-vous vous y prendre ?

Le mieux est de cibler votre lectorat juste après la rédaction du premier brouillon, mais avant de vous lancer dans la réécriture ou les corrections.

Vous vous êtes peut-être lancé dans ce projet en vous disant que ce serait un roman Fantasy pour jeunes adultes. Mais peut-être que vos personnages se sont révélés plus matures, plus complexes que vous le pensiez. Votre réécriture va s’orienter vers des conflits internes plus complexes émotionnellement, des ressorts qu’un public adulte sera plus à même d’apprécier.

Si c’est le cas, vous aurez tout intérêt à revoir votre cible dès que vous vous en serez aperçu.

(Lisez l’article « Comment cibler vos lecteurs »)

Erreur marketing #2 — Vous n’avez pas de liste email

Si vous avez fait un minimum de recherches sur les méthodes pour vendre votre livre, vous avez forcément lu qu’une liste d’emails est l’arme absolue de tout auteur qui se respecte. Pourtant il existe encore des centaines d’auteurs qui sont persuadés qu’ils peuvent s’en passer en publiant des liens commerciaux sur Facebook.

Rêvons deux minutes (c’est gratuit et non taxé) : vous avez écrit un premier roman et c’est un succès qui a dépassé toutes vos espérances. 10 000 exemplaires vendus ! WOW ! Génial !

Emporté par la fièvre créatrice, vous en écrivez un deuxième. Comment allez-vous le faire savoir à vos 10 000 lecteurs ? Amazon ne vous donnera pas leurs noms et encore moins leurs adresses.

Si vous n’avez pas leurs adresses sur une liste, vous avez perdu 10 000 lecteurs à jamais.

Comment se faire une liste d’email ?