Es läuft bei mir wie bei allen anderen: Wenn ich im Marketing und Sales nichts tue, wird die Pipeline dünn. Das Schöne ist: Wenn ich neue Kunden brauche, weiß ich genau, was ich tun muss um welche zu gewinnen.

Wie genau das funktioniert und was davon du für dich kopieren kannst, erklärt der neue Podcast.

Wir müssen über etwas Unangenehmes sprechen: Das Follow-up im Verkauf. Lästig, unbeliebt und ... sehr einträchtig. Meine Erfahrung: Ohne Follow-up lässt du 30% vom Umsatz auf der Straße liegen. Umsatz, von dem du die Vorarbeit schon gemacht hast, wohlgemerkt. Meine Erfahrungen und Tipps zum Follow-up im neuen Podcast.

Als ich vor 20 Jahren nach Wien gekommen bin, war das meine 17. Adresse. Ich bin oft umgezogen, 5 Mal davon in ein anderes Land. Deswegen gab es eine einfache Regel: Alles, was ich besitze, muss in ein Auto passen.

Rückblickend betrachtet hat diese Regel vieles einfacher gemacht. Warum du vielleicht mit deinem Unternehmen auch mal umziehen solltest, darüber geht es im neuen Podcast.

Knapp 30 Tools haben wir im Einsatz, für die wir monatliche Gebühren zahlen und deren Kosten sich unauffällig summieren. Offenbar ein gelungenes Geschäftsmodell. Lässt sich das auch auf Dienstleistungen übertragen - quasi Service as a Service? Der Frage gehen wir im neuen Podcast nach (#2 der größten Learnings aus 2024).

Menschen, die selbst Wohlstand aufbauen machen das üblicherweise nicht damit, dass sie immer mehr arbeiten oder mehr verdienen. Sondern indem Sie in Assets investieren, die ihnen in Zukunft ohne extra Arbeit Einkünfte bringen. Dasselbe gilt für Unternehmen - wer einfach nur Projekte abarbeitet, macht sein Unternehmen nicht automatisch wertvoller. Wie es besser geht, erklärt der neue Podcast.

Wer mag das schon: Von Kunden nach einem Angebot ignoriert zu werden. Ihnen hinterherrennen zu müssen. Sich auf noch ein Zugeständnis und noch eins und noch eins einlassen zu müssen? Niemand mag das und zum Glück geht es auch anders. Wie, erklärt der neue Podcast.

In mindestens zwei Drittel (eher 4 von 5) aller Sales-Präsentationen, die ich sehe reden die Anbieter viel zu viel von sich selbst. Und wie uns allen schon unsere Mutter erklärt hat: Wenn du andere für dich interessieren willst, sprich über sie, nicht über dich. Wie also eine deutlich bessere Sales-Präsentation aufgebaut ist, erklärt der neue Podcast.

Niemand ist heute aufgewacht und dachte sich: "Ich hätte so gerne mal ein unverbindliches Beratungsgespräch!". Wenn das aber das Einzige ist, was deine Webseite und Sales-Materialen Interessenten anbieten, dann ist es kein Wunder, dass diese nicht den Weg zu dir auf sich nehmen. Was du brauchst ist ein starkes Beratungsangebot für das deine neuen Kunden sogar Geld bezahlen würden. Wie du dieses entwickelst, erklärt der neue Podcast.

Endlich! Der erste Termin mit dem neuen, vielversprechenden Interessenten. Die meisten glauben, die größte Hürde ist geschafft. Denkste. Was ich täglich in der Praxis sehe ist, dass viele hier die Hälfte ihrer Möglichkeiten verlieren - und dabei auch noch überzeugt sind, alles richtig gemacht zu haben. Wie du es besser machst und die 5 häufigsten Fehler vermeidest, erklärt der neue Podcast.

Wir kennen sie, die Probleme in IT-Projekten, die plötzlich und unvorhersehbar auftreten und den Aufwand explodieren lassen. "Gut, dass wir keinen Festpreis abgegeben haben, sonst hätten wir draufgezahlt." Aber stimmt das? Waren die Probleme wirklich so unvorhersehbar? Wie wir mit vorhersehbar unvorhersehbaren Problemen in Projekten umgehen, erklärt der neue Podcast.