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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
By UmsatzsprungBusiness
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair episodes
- 394 - Kann KI Pricing?Wer braucht Berater, wenn man KI hat? Gute Frage, die ich mir oft genug stelle. Und die sich auch mögliche Kunden stellen. Hier ist mein Selbstexperiment: Was kann KI im Pricing und Selling - was (noch) nicht?15 min
- 393 - wenn der Dienstleister zum Produktanbieter wirdDank KI fagen viele Dienstleister an, Produkte zu bauen. Ist das eine gute Idee? Das finden wir im Podcast heraus12 min
- 392 - Bekommt man durch Value Pricing wirklich höhere Preise?Bekommt man durch Value Pricing wirklich einfach so höhere Preise? Value Pricing erhöht nicht einfach die Zahlungsbereitschaft der Kunden. Aber wenn wir höheren Wert schaffen, erlaubt Value Pricing daran einen guten Anteil zu bekommen. Dazu muss man oft zweimal hinschauen. 3 Beispiele aus der Praxis.11 min
- 391 - der schwierige Switch ins Value-MindsetValue Selling und -Pricing ist weniger ein Methoden-Set als ein Mind-Set. Wie man das entwickelt, trainiert und herausfindet, ob man es schon hat - das finden wir heute heraus.10 min
- 390 - Bist du fit für Value Pricing?Ich habe in der Vergangenheit gestöbert, um herauszufinden, bei welchen Unternehmen Value Pricing gut - und wo nicht so gut funktioniert hat. Hier sind die Ergebnisse.14 min
- 389 - Value Pricing mit Konkurrenz?Value Pricing ist ideal, wenn du mit wenig Aufwand viel Wert stiften kannst. Aber was passiert, wenn die Konkurrenz das auch kann?11 min
- 388 - wie läuft ein Value Selling Coaching ab?Was mir bei Sales Coaching - gerade mit neuen Kunden - auffällt ist, dass diese ganz andere Fragen stellen als ich stellen würde. Welche das sind, schauen wir uns heute mal an.11 min
- 387 - Value Pricing mit unbekanntem Value?Eine der häufigsten Fragen: Wie soll ich Value Pricing machen, wenn nicht mal der Kunde den Value kennt? Klären wir heute im Podcast.12 min
- 387 - Wann sind Stundensätze das beste ModellSind Stundensätze immer schlecht? Nein. Es gibt Fälle, in denen sich sogar zu Stundensätzen rate - welche das sind, klären wir heute im Podcast.12 min
- 385 - Warum ist das so teuer, das macht doch jetzt eh die KIMit KI kommt auch Kostendruck: Warum ist das so teuer, das macht doch jetzt eh die KI? - Hier ist, wie die meisten reagieren - und warum das eine große Falle ist.12 min
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Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!
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