1006. Incorpora estos principios estratégicos 

Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia. 

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Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia.

La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy.

* Estudiar el terreno * Comparar atributos* Asignación de recursos* Convertir tiempo en aliado* Todos se benefician de las victorias* Conozca su oficio* Aplique estratagemas* Fortaleza contra debilidad siempre* Cuidando la relación en general* Saber cuándo luchar y cuando no* Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores * Ganará aquel cuyo equipo esté unido* Ser invencible* Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer * Planificar sorpresa* Ser flexible* Lograr masa crítica* Disciplina* Victoria, única opción * Invertir en recursos de información 

Ahora detallamos cada uno de ellos.

Estudiar el terreno 

* Terreno de la venta consultiva 

Comparar atributos

* En la primera reunión nos miden

Asignación de recursos

* La estrategia condiciona la asignación de recursos* Empresarialmente hay recursos limitados

Convertir tiempo en aliado

* La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del comprador* Gestionar el tiempo en favor* En cada proceso

Todos se benefician de las victorias

* Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas * Eso no significa 50- 50* Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento

Conozca su oficio

* Conocer el negocio del cliente

Aplique estratagemas

* Tener un plan de tácticas* Utilizarlas cuando se las necesitan

Fortaleza contra debilidad siempre

* Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidades* Conocer las fortalezas y debilidades de tu cliente

Cuidando la relación en general

* Respetar cada uno de los roles dentro de la organización* No saltarse ni una

Saber cuándo luchar y cuando no

* Saber cuándo dejar la batalla* Cuándo dejar la mesa de negociación

Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores 

* Mucha destreza

Ganará aquel cuyo equipo esté unido

* Vital motivar y empoderar a tu equipo* Buena comunicación * Roles definidos * Objetivos claros* Todos alineados

Ser invencible

* Mentalidad imbatible* Prepararse para las grandes ligas