In dieser Folge spreche ich Klartext über Leads – und warum du dich so schnell wie möglich von „Flachpfeifen“ trennen solltest. Nicht jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde. Viele Menschen sind schlicht nicht entscheidungsfähig, zögern alles raus und verschwenden am Ende vor allem eins: deine Zeit.

Ich zeige dir, warum es unternehmerisch Quatsch ist, riesige Kontaktlisten zu pflegen, alte Leads monatelang „warmzuhalten“ oder ständig Kaffee-Termine mit Leuten zu machen, die eigentlich nur Aufmerksamkeit suchen. Stattdessen geht’s darum, radikal zu filtern: Welche Kontakte haben echtes Potenzial – und welche sind nur nette Gespräche ohne Ergebnis?

Du bekommst von mir konkrete Denk- und Handlungsimpulse: lösche alte, inaktive Adressen, frag konsequent „Welches Problem soll ich für Sie lösen?“ und renn sofort, wenn jemand „Synergien“ sucht. Vor allem aber: Bau dir eine Positionierung auf, bei der Menschen dich als Go-to-Person wahrnehmen – wie die Autowaschanlage um die Ecke oder der Zahnarzt, den man anruft, wenn’s wirklich brennt. Weniger Kontakte, mehr Qualität. Mehr Fokus. Weniger Ablenkung. Und damit am Ende: mehr Umsatz mit den richtigen Leuten.

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