1069. Cómo prospectar en LinkedIn en 5 fases 

Hoy les cuento una acción que hoy mismo la puede implementar para  quedarse solo con contactos que deseen hacer negocio.

Antes te invito al Bootcamp Golea con tu marca en LinkedIn, en el cual conocerás cómo escalar la prospección en LinkedIn en menos de 60 minutos. 

https://youtu.be/uF-5ngFZQbg

PASO 1: BUSCA TU MERCADO POTENCIAL EN LINKEDIN 

* La herramienta que se utiliza es el buscador de LinkedIn. Aquí deberás escoger varios criterios que identifiquen a tu cliente. * Con el buscador podrás definir: cargo, sector o industria, ubicación, tiempo en el puesto actual empresa, número de empleados de la empresa, etc. * Una vez aplicados todos los filtros en el buscador, identificarás cuántas personas hay en LinkedIn que sean tu mercado potencial. * Por ejemplo, “26.000 personas gerentes de empresas de Ecuador de entre 1-500 empleados”. 

PASO 2: SEGMENTAR TU MERCADO POTENCIAL 

* Una vez conocido el número de tu mercado potencial, deberás segmentar tu mercado en listas más pequeñas que contengan entre 250 y 500 personas máximo. * Tienes que decidir cómo vas a dividir tu mercado potencial en LinkedIn. Para ello, utiliza varios criterios. * Por ejemplo (cada color sería un criterio): * Lista 1: Gerentes de Ecuador de PYMES de entre 1-500 empleados del sector del márketing * Lista 2: Gerentes de Ecuador de PYMES de entre 1-500 empleados del sector de la industria * Lista 3: Gerentes de Ecuador de PYMES de entre 1-500 empleados del sector de la educación 

PASO 3: CREAR LA ESTRATEGIA PARA TUS LISTAS (DE UNA EN UNA) 

* Cuando tengas el paso 1 y 2 completados, vas a escoger una de tus listas y a crear la estrategia para ella. * Para eso necesitas haber creado previamente un perfil de alto impacto y un lead magnet (algo que va a hacer que las personas con las que vamos a conectar quieran escucharnos). * Hay tres tipos de estrategias posibles (deberás escoger la que mejor se adapte a tu lista): 

Estrategia corta 

* Con cada persona de esta lista solo vas a tener dos mensajes: conectar y bienvenida. 

Estrategia mediana 

con cada persona de esta lista solo vas a tener tres mensajes: a conectar, bienvenida y llamada a la acción. 

Estrategia larga 

* Con cada persona de esta lista solo vas a tener cuatro, cinco o más mensajes: a conectar, bienvenida, contenido (educativo, autoridad, interactivo), llamada a la acción. 

En TODAS las estrategias, recibirás un porcentaje de respuestas: “SI” o “NO”. Tendrás que medir qué porcentaje de estos envíos que dicen que SI y qué porcentaje dicen que NO a tu llamada a la acción (por ejemplo: 70% aceptan, 30% rechazan). 

PASO 4: REDACTAR TUS MENSAJES PARA TU ESTRATEGIA 

* En este paso debes escribir tus mensajes, dependiendo de la estrategia que hayas escogido. * Redacta todos y cada uno de los mensajes que vayas a necesitar. Antes de comenzar es muy importante tener todo bien redactado para que el margen de error sea lo mínimo posible. 

PASO 5: AUTOMATIZAR LAS ESTRATEGIAS CON INTELIGENCIA ARTIFICIAL o EJECUTAR MANUALMENTE 

* Si quieres automatizar toda la ejecución, deberás meter todos tus mensajes en la herramienta de CRM que lo hará de manera automatizada.