Ciclo de neuroventas: #8 La mente del vendedor

 

Hoy continuamos con nuestro ciclo de neuroventas. Veremos la mente del vendedor.

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Los episodios anteriores sobre el ciclo de nueroventas:

* #1: Las neuroventas versus ventas tradicionales

* #2: Las neurociencias para las ventas

* #3: Proceso de decisión

* #4: Valor simbólico

* #5: los mejores neurotips

* #6: estructura del discurso de venta

* #7 neuroventas de forma especializada

Ahora vamos a ver sobre la mente del vendedor.

Miedos del vendedor

* quedar mal

* no llegar a cumplir la cuota

* no comisionar

* no poder mantener a su familia

* peor del equipo de ventas

Consejos

* no premiar a los tres primeros vendedores, porque desmotiva a los otros,

mejor utilizar el principio Candy Crush, mas

opciones cuando hay dificultades

come un empleado bajo mejor subir los retos

siempre debe haber reconocimiento

Autoestima

* existe vergüenza de decir que se es vendedor

* un buen vendedor tiene una autoestima elevada

Motivación del vendedor

* lo peor es un equipo de ventas desmotivado

* sentir reconocimiento

* vender un producto que le apasiona

Un buen vendedor

* estudia

* escucha

* piensa

Ser vendedor es estar debajo de la guillotina todo el tiempo, es durísimo.

 

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No se pueden perder para las personas que viven en Quito el evento de febrero va a ser el jueves 28 a las 18, con un tema interesante sobre "Objetivos y previsiones para nuevos proyectos".

Nos escuchamos y vemos mañana con noticias de actualidad sobre emprendimientos online.

Un abrazo,

Katya Amán