1094. Precios B2B vs. B2C

Ahora hablamos otra vez sobre el tema de precios pero haciendo una comparativa en 

¿Cómo deberías determinar los precios en un ambiente B2C o en un ambiente B2B?

https://youtu.be/mR06FK3RKwY

* El precio depende de los costos

* Elaborar propuestas estandarizadas y detalladas.

* Con su dosis de personalización

* Hacer bien los presupuestos

* con herramientas

* con costos de consultoría

En negociación para B2B: 

* Aunque tengas estandarizados los procesos.

* A los más grandes les cobramos más.

* La involucración es más.

* Hay que trabajar el valor

* darle valor al clientes

* Ser transparente

* Sabes que va a ganar

* Pero que él va a ganar más

* Por eso ya mostrar con números

Precios para B2C

* Si te ven caro

* ¿Por qué no te compran los clientes?

* Armar una estrategia de down sell, algo más pequeño

* Talleres 

* cursos 

* libros digitales 

* Sin estrategias down sell  se pierde la venta

Si gustan aprender a captar leads de manera constante por LinkedIn les dejo esta masterclass gratuita en la que les enseñó cómo hacerlo.

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

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