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111: Der Code der Einkäufer: Wie Listung im Handel entschieden wird
Expertentalk mit Jan Lars Wapelhorst
🎙️ „𝗗𝗲𝗿 𝗖𝗼𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗶𝗻𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿: 𝗪𝗶𝗲 𝗟𝗶𝘀𝘁𝘂𝗻𝗴 𝗶𝗺 𝗛𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹 𝗲𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗱𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿𝗱“
„𝗞𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗵𝗮𝘁 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗴𝗲𝘄𝗮𝗿𝘁𝗲𝘁.“
Jan Lars Wapelhorst, Gründer von WFR Advisory, spricht über 16 Jahre Einkaufserfahrung im deutschen LEH – und darüber, warum viele Hersteller nicht am Produkt scheitern, sondern an den ersten Minuten im Gespräch.
Im Fokus: die Psychologie hinter Listungsentscheidungen, ungeschriebene Regeln im Handel und die Frage, was Einkäufer wirklich überzeugt – jenseits von Standard-Pitches und Präsentationen.
🔍 Was euch erwartet:
• Warum die ersten Minuten im Meeting oft entscheidend sind
• Welche Signale Einkäufer sofort lesen – bewusst und unbewusst
• Weshalb klassische Präsentationen selten den Unterschied machen
• Wie Preiserhöhungen argumentiert werden müssen, um gelistet zu bleiben
• Warum Mut im Vertrieb wirken kann – aber schnell kippt
• Welche Rolle Social Media Trends für den Handel spielen
• Wie Eigenmarken den Wettbewerb im Regal verschärfen
• Was echte Innovation im Category Management bedeutet
📍 Für alle, die sich mit FMCG, Vertrieb im Handel und den Mechaniken hinter Listungsentscheidungen beschäftigen.
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By Daniel Hohorst, Fynn Huch, Nina Ascheron-PolterExpertentalk mit Jan Lars Wapelhorst
🎙️ „𝗗𝗲𝗿 𝗖𝗼𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗶𝗻𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿: 𝗪𝗶𝗲 𝗟𝗶𝘀𝘁𝘂𝗻𝗴 𝗶𝗺 𝗛𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹 𝗲𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗱𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿𝗱“
„𝗞𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗵𝗮𝘁 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗴𝗲𝘄𝗮𝗿𝘁𝗲𝘁.“
Jan Lars Wapelhorst, Gründer von WFR Advisory, spricht über 16 Jahre Einkaufserfahrung im deutschen LEH – und darüber, warum viele Hersteller nicht am Produkt scheitern, sondern an den ersten Minuten im Gespräch.
Im Fokus: die Psychologie hinter Listungsentscheidungen, ungeschriebene Regeln im Handel und die Frage, was Einkäufer wirklich überzeugt – jenseits von Standard-Pitches und Präsentationen.
🔍 Was euch erwartet:
• Warum die ersten Minuten im Meeting oft entscheidend sind
• Welche Signale Einkäufer sofort lesen – bewusst und unbewusst
• Weshalb klassische Präsentationen selten den Unterschied machen
• Wie Preiserhöhungen argumentiert werden müssen, um gelistet zu bleiben
• Warum Mut im Vertrieb wirken kann – aber schnell kippt
• Welche Rolle Social Media Trends für den Handel spielen
• Wie Eigenmarken den Wettbewerb im Regal verschärfen
• Was echte Innovation im Category Management bedeutet
📍 Für alle, die sich mit FMCG, Vertrieb im Handel und den Mechaniken hinter Listungsentscheidungen beschäftigen.