FMCGvibes

Neue Folge FMCGvibes: Markenführung zwischen Konsequenz und Veränderung

Marken müssen sich verändern. Aber sie dürfen dabei nicht vergessen, wofür sie stehen.

Darüber spricht Daniel mit Antonia Buß, Marketing Advisor & Consultant, und damit mit fast 20 Jahren Erfahrung im FMCG-Marketing.

Im Mittelpunkt steht eine Frage, die viele etablierte Marken beschäftigt:

Antonia spricht über Markensubstanz, veränderte Konsumsituationen, Biermarken, Innovation und die zunehmende Stärke von Eigenmarken.

Außerdem geht es um die Rolle von Shopper Marketing: Warum müssen Marke, Trade Marketing und Vertrieb viel früher gemeinsam denken?

Und natürlich um künstliche Intelligenz.

Wenn Unternehmen immer mehr selbst entwickeln und produzieren können, verändert sich auch die Rolle von Agenturen. Für Antonia liegt deren Zukunft vor allem in Spezialwissen, Kreativität, Perspektive und echter Mehrleistung.

Die Welt um eine Marke darf sich verändern. Der Markenkern sollte wissen, wofür er steht.

In dieser Folge erwähnt:

🎙️ Neue Folge FMCGvibes: „Bierpulver statt Bierkiste: Wie die Klosterbrauerei Neuzelle Tradition neu denkt“

Stefan denkt das Biergeschäft konsequent neu. Sein Ansatz: Nicht nur auf das schauen, was heute funktioniert, sondern sich fragen, wie jemand von außen das eigene Geschäftsmodell zerstören könnte. Und daraus neue Ideen entwickeln.

Ein Beispiel dafür ist Bierpulver. Was zunächst verrückt klingt, eröffnet angesichts steigender Transportkosten, hoher Gewichte und aufwendiger Glasflaschenlogistik ganz neue Möglichkeiten. Vom Export über Kreuzfahrtschiffe bis hin zu Hotels: Plötzlich wird aus einer ungewöhnlichen Produktidee eine Antwort auf ganz konkrete Herausforderungen.

Dabei ist Innovation für Stefan kein Widerspruch zur Tradition. Die Klosterbrauerei zeigt, wie sich jahrhundertealte Erfahrung mit Experimentierfreude verbinden lässt – von Kirsch- und Spargelbier über glutenfreie Produkte bis hin zu Badebier.

Spannend ist auch sein Blick auf die Zusammenarbeit mit dem Handel. Statt sich in Rabattverhandlungen und Werbekostenzuschüssen zu verlieren, setzt Stefan auf Geschmack, Qualität und langfristige Kundenbeziehungen. Denn ein Produkt sollte nicht nur über Konditionen überzeugen, sondern einen echten Mehrwert bieten.

Ein Gespräch über Bier, Innovation, Logistik, den Mittelstand und darüber, warum Unternehmen ihre eigenen Geschäftsmodelle immer wieder infrage stellen sollten.

Marke, Story, Innovation. So denken Marken oft über ihr eigenes Produkt.

Der Handel denkt anders: Kategorie, Regal, Kunde. Und die Frage: Warum sollte dieses Produkt hier stehen?

Sebastian kennt beide Seiten: die Markenperspektive und die des Einkäufers. Und genau dieser Perspektivwechsel macht das Gespräch spannend.

Spannend ist auch sein Blick auf Eigenmarken. Die werden schneller, innovativer und hochwertiger – und die klassische Unterscheidung zwischen Handels- und Industriemarke verliert für viele Konsumenten an Bedeutung.

Ein Gespräch über Drogerie, Marken, Eigenmarken, Category Management – und darüber, was Marken heute tun müssen, um im Regal relevant zu bleiben.

🎧 Jetzt die neue Folge FMCGvibes hören.

🎙️ New FMCGvibes episode: Agentic AI – the next stage of customer engagement

What happens when AI moves from supporting marketing to actually orchestrating customer engagement?

In the latest episode of FMCGvibes, Daniel talks to Sara Jurmain Richter, CMO at SAP Engagement Cloud, about personalization, loyalty and the future of AI in FMCG and retail.

They discuss why personalization still often feels impersonal, why customer data needs to be connected across channels and why real-time context is becoming critical for brands.

Also mentioned in this episode:

And then there’s agentic AI: the shift from manually executing campaigns towards AI agents that can plan, optimize and act across customer engagement processes.

The key takeaway:

🎧 Listen to the new episode of FMCGvibes.

🎙️ 𝗡𝗲𝘂𝗲 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗙𝗠𝗖𝗚𝘃𝗶𝗯𝗲𝘀: „𝗟𝗼𝘆𝗮𝗹𝘁𝘆 - 𝗺𝗲𝗵𝗿 𝗮𝗹𝘀 𝗖𝗮𝘀𝗵𝗯𝗮𝗰𝗸 𝘂𝗻𝗱 𝗣𝘂𝗻𝗸𝘁𝗲“ – mit Alex Süßel, Loyalty-Experte und Kenner der FMCG- und Handelslandschaft.

Was muss Loyalty heute leisten? Warum setzen Händler auf unterschiedliche Modelle? Und was passiert, wenn künftig auch persönliche KI-Agenten mitentscheiden, welche Angebote relevant sind?

𝗗𝗲𝗿 𝗦𝗵𝗼𝗽𝗽𝗲𝗿 𝗺𝘂𝘀𝘀 𝗶𝗻𝘀 𝗭𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂𝗺

𝗥𝗘𝗪𝗘, 𝗟𝗶𝗱𝗹, 𝗘𝗱𝗲𝗸𝗮, 𝗔𝗹𝗱𝗶: 𝗪𝗲𝗿 𝗹𝗶𝗲𝗴𝘁 𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴?

𝗙ü𝗿 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝗻 𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗞𝗮𝘂𝗳 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁

𝗟𝗼𝘆𝗮𝗹𝘁𝘆 𝘄𝗶𝗿𝗱 𝗼𝗳𝘁 𝘇𝘂 𝗸𝘂𝗿𝘇 𝗴𝗲𝗱𝗮𝗰𝗵𝘁

𝗨𝗻𝗱 𝗱𝗮𝗻𝗻 𝘃𝗲𝗿ä𝗻𝗱𝗲𝗿𝘁 𝗞𝗜 𝗱𝗶𝗲 𝗦𝗽𝗶𝗲𝗹𝗿𝗲𝗴𝗲𝗹𝗻

👀 𝗗𝗲𝗿 𝗚𝗲𝗱𝗮𝗻𝗸𝗲, 𝗱𝗲𝗿 𝗯𝗲𝗶 𝘂𝗻𝘀 𝗵ä𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝘁:

🎙️ 𝗡𝗲𝘂𝗲 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗙𝗠𝗖𝗚𝘃𝗶𝗯𝗲𝘀: „𝗩𝗼𝗻 𝗠𝗲𝘁𝗮 𝗯𝗶𝘀 𝗖𝗵𝗮𝘁𝗚𝗣𝗧: 𝗪𝗼 𝗴𝗲𝗵𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮-𝗕𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁 𝗵𝗶𝗻?“ mit Fabian Nest, Geschäftsführer von MEDIANEST.

𝗜𝗻 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝗿 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗲𝗿𝘄ä𝗵𝗻𝘁:

🎙️ Neue Folge FMCGvibes: „Loyalty: Warum Relevanz wichtiger ist als Rabatt“

Punkte. Coupons. Rabatte. So sieht Loyalty im Handel heute oft noch aus.

Marius kommt aus der Datenanalyse und dem Controlling. Vielleicht erklärt das, warum er Loyalty gleichzeitig sehr nüchtern und ziemlich menschlich betrachtet:

🎧 Hier geht’s zur neuen Folge FMCGvibes: [Link]

In dieser Folge erwähnt:

🎙️ 𝗡𝗲𝘂𝗲 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗙𝗠𝗖𝗚𝘃𝗶𝗯𝗲𝘀: „𝗪𝗶𝗲 𝗟𝗜𝗚𝗛𝗧𝗛𝗔𝗨𝗦𝗘 𝗦𝗵𝗼𝗽𝗽𝗲𝗿 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗮𝘂𝘀 𝗱𝗲𝗿 𝗗𝗶𝗲𝗻𝘀𝘁𝗹𝗲𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗲 𝗵𝗼𝗹𝘁“ mit Matthias Wirges von der LIGHTHAUSE Academy.

Matthias Wirges ist seit über 25 Jahren im Shopper Marketing unterwegs. In unserer bereits dritten gemeinsamen Folge sprechen wir darüber, warum Shopper Marketing in vielen Unternehmen noch immer am „Katzentisch“ sitzt – und warum die Disziplin strategischer werden muss.

🎯 𝗩𝗼𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗧𝗮𝗸𝘁𝗶𝗸 𝘇𝘂𝗿 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲

Warum werden Promotions und Mechaniken oft einfach fortgeschrieben? Warum fehlt häufig der langfristige Blick auf Marke und Shopper? Und wie schafft es Shopper Marketing, auf Augenhöhe mit Marketing und Vertrieb zu kommen?

Genau hier setzt die LIGHTHAUSE Academy an: mit praxisnahem E-Learning, mehr als 50 Stunden Content und vier Stufen für unterschiedliche Karrierelevel.

🤖 𝗨𝗻𝗱 𝘄𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗞𝗜?

Einfache Aufgaben werden zunehmend automatisiert. Umso wichtiger werden strategisches Denken, Fachwissen und die Fähigkeit, KI-Ergebnisse kritisch einzuordnen.

Die Vision: Nicht die Maschine soll die Shopper-Marketing-Strategie bestimmen – sondern der Mensch die Maschine sinnvoll einsetzen.

🤝 Die vielleicht wichtigste Botschaft der Folge:

Raus aus dem Silo. Raus aus der reinen Dienstleisterrolle. Hin zu einem ganzheitlichen Shopper Marketing auf Augenhöhe mit Marketing und Vertrieb.

Denn laut Matthias entstehen in den meisten relevanten Kategorien noch immer 90–95 % der Umsätze im stationären Handel.

👀 𝗨𝗻𝗱 𝘄𝗶𝗿 𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝗲𝗻 𝗱𝗿𝗮𝗻:

Sobald wir den Academy-Kurs selbst testen konnten, gibt es hier noch eine kleine FMCGVibes-Review. 🎓🔎 Was wir bis jetzt gesehen haben, war auf jeden Fall sehr vielversprechend! 🙌

🎁 𝗙𝗠𝗖𝗚𝘃𝗶𝗯𝗲𝘀-𝗩𝗼𝗿𝘁𝗲𝗶𝗹:

Wer bei der Bestellung den Code „FMCGVibes“ angibt, erhält 10 % Rabatt auf die Gebühren im ersten Jahr.

🎙️ 𝗡𝗲𝘂𝗲 𝗙𝗼𝗹𝗴𝗲 𝗙𝗠𝗖𝗚𝘃𝗶𝗯𝗲𝘀: „𝗗𝗶𝗲 𝗭𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁 𝘃𝗼𝗻 𝗛𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹 & 𝗙𝗠𝗖𝗚: 𝗥𝗲𝘁𝗮𝗶𝗹 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮, 𝗟𝗼𝘆𝗮𝗹𝘁𝘆 𝘂𝗻𝗱 𝗔𝗜“

Wie verändern Retail Media, Loyalty, Daten und AI das Zusammenspiel von Handel, Marken und Konsument?

𝗘𝗶𝗻𝗶𝗴𝗲 𝗱𝗲𝗿 𝘀𝗽𝗮𝗻𝗻𝗲𝗻𝗱𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗧𝗵𝗲𝘀𝗲𝗻:

🎙️ 𝗡𝗲𝘂𝗲 𝗘𝗽𝗶𝘀𝗼𝗱𝗲: „𝗪𝗶𝗲 𝗙𝗼𝗼𝗱 𝗘𝗺𝗯𝗮𝘀𝘀𝘆 𝗠ä𝗿𝗸𝘁𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝗠𝗲𝗻𝘀𝗰𝗵𝗲𝗻 𝘃𝗲𝗿𝗯𝗶𝗻𝗱𝗲𝘁“

🌍 Von Kanada über Finnland bis zur Berliner Startup-Szene – wer wissen will, wie internationale Food-Brands neue Märkte erschließen, welche Rolle Messen, Exportstrategien und lokale Partnerschaften spielen und warum Lebensmittel Menschen und Kulturen verbinden, sollte diese Folge nicht verpassen.