In deze aflevering van de Inbound4Cast podcast gaat host Jerrel Arkes in gesprek met Milou van Hassel, ook wel bekend als "die van LinkedIn".

Milou heeft ruime ervaring in sales, marketing en branding. Ze vertelt hoe ze LinkedIn succesvol heeft ingezet om haar sales targets te halen en klanten te helpen meer te verkopen.

De hoofdvraag van deze aflevering is: Hoe help je jouw B2B klant om bij jou te kopen? Milou en Jerrel bespreken onder andere:

• Hoe je je klant ultiem leert begrijpen
• Het belang van de juiste timing en boodschap in het aankoopproces
• Hoe je reputatie en mond-tot-mond reclame opbouwt, zowel online als offline
• De kracht van 'dark social' om over jou en je bedrijf te laten praten
• De voor- en nadelen van value based pricing