116 – hoe kom je als closer aan opdrachtgevers?

Welkom bij een nieuwe aflevering!

Vandaag ga ik het hebben over hoe kom je als closer aan high-end opdrachtgevers? Ik kan me voorstellen dat als je denkt om high-end closer te worden, dat je jezelf dit afvraagt.

Een variant op deze vraag krijg ik nog wel eens en ik vind het een mooi topic om ook over te praten.

Als allereerst: Ik zou nooit zo succesvol kunnen hebben worden in closing en er tonnen mee verdiend hebben als er een gebrek was aan high-end opdrachtgevers.

Als er geen vraag zou zijn in de markt naar high-end closers.

De vraag die ik vaak krijg van en die samenhangt met deze vraag is: ben ik zeker van klanten?

Maar om eerlijk te zijn: Dat is eigenlijk de verkeerde vraag.

Waarom?

Omdat als je het mij vraagt: niks in het leven is zeker, niks in het leven is een gegeven.

Het is wel heel natuurlijk voor ons mensen om op zoek te gaan naar zekerheden en garantie in het leven want ze geven ons een veilig gevoel.

Maar vragen naar zekerheid op het gebied van high-end closing is net zoals vragen stellen als:

kan ik een promotie krijgen als ik bij dit bedrijf ga werken? Of krijg ik klanten als ik als ondernemer aan de slag ga.

Of als ik gezonder ga eten en ik ga elke dag sporten, val ik dan automatisch 10 kg af?

Niks in het leven is gegarandeerd. Niets.

Zelfs als je een nieuwe baan start, ben je niet verzekerd van: of ze jouw contract gaan verlengen.

Want als jij doelen stelt en je wilt zeker weten dat je deze gaat behalen draait het veel meer om zelfleiderschap, zeker als ondernemer. Jij bent aan zet om te zorgen dat je die doelen gaat behalen.

En dat is de eerlijke waarheid naar mijn idee.

Kijk, ik vind het belangrijk dat ik de vrouwen die ik opleid in SOLD academy tot high-end closer alle handvaten, vaardigheden en skills aanleer om aan opdrachtgevers te komen. Dat is wat ik beloof. Dat is mijn commitment.

Maar wat jij er vervolgens mee doet, dat is aan jou.

Ik wil en kan die verantwoordelijkheid daar niet in dragen want ik leid niet jouw leven. Ik maak niet jouw keuzes en Ik kan niet zorgen dat jij dit gaat doen. Ik kan je niet dwingen.

En zelfs al zou ik dat kunnen, wat in theorie eigenlijk ook niet mogelijk is, dan vind ik dit ook niet empowering.

Want jij leidt jouw eigen leven. Jij besluit wat jij wilt bereiken. Jij moet ervoor gaan. Jij bent de leider in jouw eigen leven en keuzes.

Wat ik bijvoorbeeld wel doe is dat als je in mijn high-end closing opleiding stapt, dat je ook automatisch toegang hebt tot mijn community. En in die community deel ik high-end closing opdrachten.

Maar of jij hier iets mee doet, actief contact zoekt en jezelf voorstelt aan die opdrachtgevers die closers zoeken, dat is aan jou. Ik ga dat niet pushen van: je moet hier nu op reageren,

Ik ga je wel motiveren en stimuleren, want dat is wat ik doe in SOLD ACADEMY, mijn 90-dagen high-end closing opleiding, en je helpen zo goed mogelijk voor te bereiden op kennismakingsgesprekken met opdrachtgevers en je helpen een voorstel te schrijven – maar of je dat doet, ja dat is all up to you.

En ik denk ook ergens dat de mensen die zekerheid boven alles zoeken en dus ook aan mij vragen, eigenlijk heel eerlijk gezegd niet geschikt zijn voor ondernemerschap.

Je begint niet iets voor jezelf, je start niet een eigen business, omdat je absolute zekerheid zoekt.

Je begint je eigen bedrijf omdat je een passie, een verlangen en die drang hebt om iets voor jezelf te beginnen.

Omdat je merkt dat loondienst eigenlijk niet meer bij je past. En je wilt zelf je uren kunnen indelen, bepalen wat je doet op een dag.

Zelf bepalen wanneer je op vakantie gaat. Waar je werkt. Hoeveel je werkt.

Omdat je gelooft dat je tot meer in staat bent dan wat je nu hebt bereikt en je gelooft dat ondernemerschap jou daarin meer dient.

Dan bijvoorbeeld in een loondienst functie.

Kijk als je zekerheid wilt, ga dan of blijf dan in loondienst. Dan heb je die zekerheid, je krijgt een jaarcontract en je weet: tijdens dit jaar zit ik gegarandeerd goed.

Natuurlijk daar gelaten: ook daar kunnen dingen spelen en gebeuren, bedrijven kunnen failliet gaan – dus absolute zekerheid heb je eigenlijk nooit. Maar zoals eerder gezegd dit is met niks in het leven en dat is wat ik ook duidelijk wil maken.

Maar je kiest dus niet voor ondernemerschap voor die zekerheid. Omdat je zeker bent van klanten, of opdrachtgevers. Je kiest voor ondernemerschap om andere redenen zoals vrijheid en zelf-expressie en flexibiliteit. En omdat je gelooft in jezelf, je eigen capaciteiten en omdat je voelt: ik kom beter tot mijn recht wanneer ik niet meer in loondienst werk maar voor mijzelf.

En yes ondernemerschap geeft heel veel vrijheid zeker – maar ik wil je ook meegeven: tegelijkertijd brengt die vrijheid ook een bepaalde verantwoordelijkheid met zich mee.

Dat is de andere kant van de medaille. De ene kant is vrijheid, de andere kant is verantwoordelijkheid. Dus wat doe je met die vrijheid? En hoe pak je je verantwoordelijkheid?

En dat is het gesprek wat we eigenlijk zouden moeten voeren. Kun jij die verantwoordelijkheid pakken en het leiderschap tonen wat nodig is om aan opdrachtgevers te komen?

Hele simpele dingen die daarbij komen kijken is: hoe deel je je dagen in? Hoe zorg je dat je de dingen doet die bijdragen aan het vinden van opdrachtgevers? Hoe vindingrijk ben je? Hoe gedreven ben je, zodat ook als het minder gaat, jij nog steeds kunt blijven doorzetten.

Als jij de hele dag op Instagram loopt te scrollen kan ik je vertellen: de kans dat je opdrachtgevers of klanten vindt, is heel klein.

Maar als je actief bedrijven benadert die op zoek zijn, je maakt gebruik van je netwerk, je stelt jezelf voor aan bedrijven, je stuurt super sterke voorstellen waar bedrijven bij voelen: we zijn gek als we hier nee tegen zouden zeggen – en dat zijn allemaal vaardigheden die  ik je aanleer in SOLD, dan ben je bezig als een ondernemer – en niet als iemand die naar zekerheid verlangt.

Want yes ze zijn er, er is een enorme vraag naar goede high-end closers, maar het is aan jou om je hengel uit te gooien en te zorgen dat je met opdrachtgevers in contact komt.

Ik kreeg de afgelopen tijd nieuwe aanvragen om ondernemers te helpen met closing, maar ik heb ook maar 24 uur in een dag en wil niet constant aan het werk zijn – en juist omdat ik die vraag zo duidelijk zie in de markt besloot ik dus ook andere vrouwen op te leiden tot high-end closers omdat ik dus zoveel vraag zie in de markt en dus potentie voor vrouwen om slim hierop in te spelen.

Ik werk samen met vrouwen in SOLD die zeggen: ik besluit dat het voor mij mogelijk is om die high-end opdrachtgevers te vinden en ik ga er alles aan doen om dat voor elkaar te krijgen.

Ze kunnen tegelijkertijd op mij steunen om de support en hulp te krijgen want dat is het voordeel als je door mij wordt opgeleid tot high-end closer. En ik weet ook dat er veel quick-fix cursussen zijn die dit helemaal niet faciliteren.

Dus zo zie ik ook mijn opleiding als onderscheidend in de markt. Ik denk dat er weinig andere plekken zijn waarin je zoveel support en hulp zult ervaren als in SOLD ACADEMY.

Ja en om dus high-end opdrachtgevers te vinden: daar heb je wel ballen voor nodig, om het even zo uit te drukken. Dat is niet voor de twijfelachtige types die op zoek zijn naar vastigheid of zekerheid. Of die denken dat dit niet voor hen is weggelegd.

Om dit te bereiken, net zoals ik heb gedaan, heb je een portie lef, doorzettingsvermogen en ambitie en sterke drive bij nodig. En dat zijn de vrouwen die als high-end closer ook succes gaan boeken. En de vrouwen die ik graag opleid omdat ik geloof dat drive je veel verder brengt, dan welke andere eigenschap dan ook.

Het is zo ontzettend krachtig als je een doel stelt en bereid bent om daarvoor het werk te doen. En ik moet eerlijk zeggen: ja tegenwoordig wordt alles natuurlijk zo gedisplayed op social media alsof je slapend rijk kunt worden.

En sommige mensen vallen daarvoor. En komen dan van een koude kermis thuis. Want niks gaat vanzelf in het leven. En daar komen zij dan ook achter en voelen zich teleurgesteld.

En dat is dus niet het plaatje wat ik jou wil voorspiegelen.

Dus ik wil je ook niet een sprookje voorspiegelen. Maar is het lastig om aan high-end opdrachtgevers te komen? Nee. Als je het mij vraagt niet.

Maar je moet wel bereid zijn om het werk te doen, je in te zetten en verder te gaan waar anderen allang zouden hebben opgegeven.

En dat is ook wat ondernemerschap voor mij betekent.

Je bent bereid het werk te doen wat nodig is om succes te hebben. En je bent gedreven en gemotiveerd om dat potentieel in de markt te zien en er in actie mee te komen.

En ja, dat betekent gewoon schouders eronder en hup gaan.

En dat is ook een groot verschil met loondienst, daar maakt het vaak niet uit als jij harder werkt, je verdient nog steeds hetzelfde. Terwijl als je een high-achiever bent, en dit eigenlijk van nature al in je zit, ja dit ook dus tegen je kan werken. Waarom? Omdat je in loondienst niet altijd in een situatie zit waarin dat hardere werken ook automatisch betekent: hogere waardering in salaris.

Soms heb je dan ook dat collega’s meer verdienen dan jij maar vervolgens veel minder inzet tonen. En ja ik weet nog dat ik dat wel echt als frustrerend soms heb gevoeld. En oneerlijk. En Dat ik daar klaar mee was.

Maar in ondernemerschap betaalt hard werken zich vaak wel uit – higher risk want minder zekerheid maar ook higher reward. Het ligt er natuurlijk wel aan wat je dan doet –  je kunt 1 blog per week schrijven die niemand ziet, en 20 blogs in een week – zonder dat het je wat oplevert. Dus je wilt double down op de zaken en de activiteiten die jou ook meer omzet gaan opleveren ne helpen groeien.

Zo werk het ook met closing.

Als jij niet 10 sales calls voert per week, maar 20 ja dan verdien je dus ook meer. Vanwege het voordeel van het commissiemodel. Ervan uitgaande dat je dan ook meer deals sluit – maar dat is geen probleem als je door mij wordt opgeleid.

Want ik leer je alle skills en vaardigheden aan om daarin heel goed te worden.

Want je hebt op een gegeven moment je eigen closing rate. Je weet van: als ik 10 gesprekken voer voor deze opdrachtgever, dan converteren er gemiddeld zoveel klanten – dus dan weet je ook dat je meer commissie verdient als je meer deals sluit.

En we werken er in SOLD aan om dat closing percentage naar minimaal 50% te brengen. En dat is heel realistisch.

Maar de bal ligt nog steeds bij jou. Niemand wordt slapend rijk. Ook een passief inkomen is eigenlijk helemaal niet passief want je moet er nog steeds werk in stoppen.

Het bericht #116 – Hoe kom je aan opdrachtgevers als high-end closer? verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.