Deals on Heels Podcast

In deze aflevering interview ik Lisette Molenaar die met mij samenwerkte aan haar sales in mijn 1:1 traject . We zetten samen een systeem neer wat herhaalbaar is en wat haar hielp naar 14K omzet in één maand.

Volg je me al op Instagram?

Boek hier een kennismaking.

Je hebt een goed gesprek gevoerd. Je hebt veel gegeven. Je prospect was enthousiast.

En dan zegt diegene het: "Leuk, bedankt voor de tips. Nu kan ik het zelf wel."

En stapt een paar weken later bij iemand anders in. Met jouw tips.

In deze aflevering ga ik in op wat er op dat moment echt gebeurt. Waarom iemand "ik kan het zelf wel" zegt, en wat jij eerder in het gesprek hebt laten gebeuren zodat ze dat kan zeggen.

Dit hoor je:

• Waarom "ik kan het zelf wel" zelden over de ander gaat, maar over hoe het gesprek is opgebouwd
• Wat je doet als je dit hoort, en wat je beter eerder in de call doet
• Hoe je voorkomt dat een salescall verandert in een gratis adviescall
• Waarom een salescall draait om iemand helpen de juiste beslissing te nemen, en niet om zoveel mogelijk weggeven

Ik heb meer dan 1.700 salescalls gedaan. Deze zin heb ik vaker gehoord dan ik wil toegeven.

Ken je een ondernemer die dit herkent? Stuur deze aflevering naar haar door.

Volg me op instagram.com/lotje.euser

Zodra een prospect zegt: “Ik moet er even over nadenken”, zie je bij veel ondernemers de energie meteen inklappen.

Ze denken: oh nee, daar hebben we er weer eentje. Deze gaat nee zeggen.

Ze zien nadenken als een uitgestelde nee. En eigenlijk gooien ze dan meteen de handdoek in de ring. Je hoort het aan hun toon, aan hun energie. Alles zakt in. Terwijl: nadenken is geen nee. In deze aflevering deel ik mijn visie over hoe je zou moeten omgaan met nadenkers in sales calls.

Wil jij de kunst van high-ticket closing leren? Of gewoon beter en zelfverzekerder worden in het voeren van sales calls voor jezelf? Zonder pushy trucjes? Plan dan hier je call.

Volg me op Instagram waar ik dagelijks sales insights deel.

In deze aflevering spreek ik met oud-student Daphne Ten Voorden die bij mij in de high-ticket closing opleiding in SOLD. Academy stapte. Wat maakte dat ze, desondanks haar jarenlange ervaring in sales en marketing tóch in SOLD. Academy stapte? Hoe heeft ze mijn begeleiding ervaren? En wat was voor haar het meest waardevol?

Plan direct je call voor SOLD. Academy: Kennismaking

Volg me hier op Instagram: ⁠@lotje.euser⁠

Volg Daphne op Linked-In: Daphne Ten Voorden

In dit tweede deel bespreek ik de rest van de adviezen om je salespitch in je calls superhelder en strak te maken. Ook bespreek ik waar veel andere sales reps het vaak laten liggen en hoe jij zorgt dat je je prospect tijdens je pitch niet kwijtraakt.

Na de zomer begint er een nieuwe editie van mijn salesopleiding tot high-ticket closer. Daarin leer ik je alle salesvaardigheden die je nodig hebt om als closer een succesvolle business te bouwen. Nieuwsgierig geworden? Kijk op www.soldacademy.nl

Zoals beloofd gaan we vandaag induiken op een onderdeel van de salescall waar ontzettend veel mensen in sales en closing de mist in gaan: de pitch. En misschien denk je nu:
"Een pitch? Dat heb ik al zo vaak gedaan, dat kan ik wel."

Maar geloof me, als je bijna nooit in je sales gesprekken het volgende hoort: “Dit klinkt geweldig.” Of “Yes dit is wat we nodig hebben.” Of “Dit maakt ons erg enthousist.” Of “Dit is precies wat ik zocht” dan doe je iets fout.

En ik zal je uitleggen waar dat aan ligt:

In hoeverre moet je nou écht op de pijn drukken en wat voor rol speelt dat verlangen in je sales gesprekken? Als je merkt dat je vaak de reactie krijgt "Klinkt wel interessant, ik ga erover nadenken." Maar er wordt niet verder een koopbeslissing genomen? Grote kans dat een van deze twee niet goed wordt doorgelicht in je sales calls. In deze podcast leg ik uit hoe je dit aanpakt in je gesprekken met leads.

Nieuwsgierig geworden naar de opleidingsmogelijkheden om jouw sales skills te verbeteren en meer deals te sluiten? Neem dan een kijkje op www.soldacademy.nl en plan een gratis kennismaking in.

In deze aflevering doe ik iets wat weinig anderen durven: ik vertel je wat appointment setting écht is. Zonder glitter aan de voorkant, zonder Chanel-logo over de waarheid heen.

Je hoort de vijf dingen die setting níet is (nummer twee heeft zelfs een ander woord, en dat is niet zo fraai). Wat het vak dan wél is en waarom dat voor de juiste persoon zó veel mooier is dan de sprookjes. En het verhaal van een student die sneller haar eerste samenwerking sloot dan jij deze aflevering uitluistert.

Ben je aan het eind nog steeds enthousiast? Dan is deze wereld echt iets voor jou.

Plan een kennismaking in via de link en ontdek de Summer Edition van SOLD Setting. 👉 Plan een kennismaking

Merk je dat je grootse dromen en doelen hebt, maar dat je omgeving je totaal niet snapt? En dat dit je twijfel stiekem vergroot en jou afremt? Dan is deze aflevering voor jou. Ik vertel je wat er echt gebeurt als je omgeving je niet steunt, en wat je daarmee doet.

Ik zit momenteel in Finland voor een van de bedrijven waarvoor ik deals sluit, en vanuit mijn hotelkamer neem ik je mee in iets wat ik veel te weinig voorbij zie komen in salesland: waarom bezwaren tackelen je deal niet redt.Wat dan wel werkt? Dat vertel ik je in deze aflevering.

Wil je zelf leren hoe je dit doet als appointment setter?

Deze zomer draai ik een speciale Summer Edition van mijn appointment setting opleiding. DIY, met wekelijkse live Q&A's. Klik hier voor meer informatie - en meld je nog snel aan voor de presalesprijs verdwijnt.