ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

116: Tiefe Einblicke in die Schnittstelle von Product und Sales bei Alasco (Post Series B)

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Mit Sebastian Schuon, Co-Founder von Alasco

Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr:

-Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte

-Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte
-Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen
-Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich
-Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie passt dieses mit dem Framework der OKRs zusammen
-Der Wert neuer Produktfeatures - vorher verstehen und evaluieren was preislich drin ist über Beispielrechnungen
-Wie bekomme ich Product- and Pricing Strategie unter einen Hut
-Wie nutzt Alasco Trigger zur Ansprache seiner Prospects

Podcast Gast: Sebastian Schuon

Co-Founder von Alasco
https://www.linkedin.com/in/schuon/

Podcast Host:

Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Resources:

https://winningbydesign.com/de/resources/blueprints/the-spiced-framework/

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      Landersdorfer & Innerhofer
      https://www.landersdorferundinnerhofer.de/
      Oder an die Isar gehen, mit einem Bierchen ;)

      ...more
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      ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)