先讲一个故事：

有一群孩子在一位老人家门口嬉闹，叫声连天。吵得老人难以忍受。处理这种事情，我们一般会强行将孩子撵走。但是这个老人没有这么做，他给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人又给了每个孩子5美分。对他们说：“你们要常来啊”。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会到这里玩了！

　　这个故事揭示了驱动人类行为的两个动机：内在部动机和外部动机。孩子的内在动机“为自己快乐而玩”，后来变成了外部动机“为得到美分而玩”。而那个老人通过操作美分这个外部动机，所以也操纵了孩子们的行为。

        心理学家德西通过实验发现了德西效应。德西效应让企业重新审视员工的工作动机。人们从工作中获得成就感、创造感、趣味感等可以叫做内在动机。人们获得的工资、奖金和表扬等是外部动机。内在动机和外部动机共同起作用。而不是仅仅是工资和奖金在起作用。很多企业已经在想办法在工作中创造成就感来吸引人才。

        德西效应在教育中也得到了重视，我们要特别警惕不当的外部激励抑制孩子们的内在动机。从而降低了他们对学习内容的兴趣和成就感。

举个例子：

小明很喜欢画画，自发地画人画鸟画汽车，他画得很开心。有一天，爸爸奖励了他50元钱。小明高高兴兴地用爸爸奖励的钱买了自己喜欢的东西。如此几次之后，小明想买东西时就拿着自己的画跟父母要奖励。后来，父母如果不给奖励，小明就不愿意再画画了。这个例子跟前面的故事完全一致，对外在物质奖励的期盼降低了内在兴趣的价值，抑制了小明对画画本身的快乐体验。

所以对孩子真正感兴趣的方向，不要用外部激励进行刺激，让孩子从学习实践的过程中找到乐趣和成就感，这本身就是内在动机，是长期有效的激励方式。

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