Je luistert naar de deals on heel podcast door business mentor en deal closer Lotje Euser, aflevering nummer 122.

Welkom bij een nieuwe aflevering! Hoe gaat het met je?

Ik zit nog na te genieten van een live dag die ik organiseerde afgelopen weekend voor de vrouwen in mijn high-end closing opleiding in SOLD Academy.

Als je niet weet wat high-end closing is: als high-end closer ondersteun je bedrijven of ondernemers met hun sales, door de salesgesprekken voor hen te voeren met warme leads. Dit is dus geen koude acquisitie zoals in een callcenter.

Bedrijven hebben warme leads, die binnenkomen via hun website, advertenties of social media – en jij voert gesprekken met die leads om ze te helpen tot een koopbeslissing te komen.

Dit kun je doen in allerlei branches, health, fitness, IT, software, consultancy, persoonlijke ontwikkeling, vastgoed, design – noem maar op. Voornamelijk zijn dit dienstverlenende branches waarbij potentiële klanten het heel fijn vinden om nog even een gesprekje te hebben voordat ze besluiten om tot aankoop over te gaan.

Als closer voer jij dat soort gesprekken dus. En daar word je goed voor betaald, want écht goede salesmensen en closers – zijn gewoon schaars.

En de beste closers leid ik op in mijn academy. Na het voeren van meer dan 1000 sales calls en het sluiten van deals tot in de miljoenen, dacht ik gewoon: meer vrouwen zouden hiervan moeten weten en hiermee hun business bouwen – want er is enorm veel vraag in de markt & het biedt je heel veel flexibiliteit en vrijheid in hoeveel je werkt, waar je werkt, wanneer je werkt.

Dat is momenteel waar veel vrouwen naar op zoek zijn, ook in combinatie met hun gezin, of gewoon omdat ze niet meer 40 uur van 9-5 op kantoor willen zitten.

Maar voordat we induiken in het topic vandaag hoe je die stap zet naar iets voor jezelf.

Wil ik je even iets meer over vertellen over de afgelopen live dag. zodat je ook weet wat er precies allemaal gebeurt in mijn academy voordat we over gaan op het topic van deze aflevering: hoe zet je de stap naar iets voor jezelf en je eigen bedrijf?

Ik had als verrassing voor de vrouwen in mijn high-end closing opleiding, een brandshoot georganiseerd. Want als er iets is dat enorm belangrijk is als high-end closer maar ook als ondernemer is het je online presence. Wat zien mensen als ze naar je LinkedIn gaan? Als ze je website bezoeken? Als ze je zien op social media?

Hoe zien je offertes eruit? Hoe zien je voorstellen eruit?

En nee – goede foto’s zijn niet alleen voor Instagram.

Ikzelf ben heel actief op social media, en dat is een uitzondering voor closers want dit is hoe ik zorg dat vrouwen mij vinden als ze voor zichzelf willen beginnen en met het high-end closing model hun business willen bouwen.

Maar je hoeft absoluut geen influencer te worden die haar hele leven vastlegt als je voor jezelf wilt beginnen en een business bouwt als high-end closer.

Nu heb ik vrouwen in mijn opleiding die niet heel sterk aanwezig zijn op social media, maar bijvoorbeeld wel een LinkedIn profiel hebben – en op het moment dat je gaat samenwerken met opdrachtgevers is het heel belangrijk dat je jezelf in de markt aantrekkelijk positioneert als een autoriteit in deal closing.

En intentioneel bent over wat je wilt dat mensen zien als ze je profiel bekijken. Want daar heb je heel veel invloed op:

Wat staat er op je profiel? Welke woorden gebruik je? Welke skills breng je naar voren? En heb je professionele foto’s, die uitstralen dat jij echt the real deal bent op het gebied van high-end closing bijvoorbeeld.

Dat is belangrijk en daarom ook onderdeel van mijn opleiding.

Het grappige was: voor de meeste vrouwen in mijn academy was zo’n brandshoot helemaal nieuw, ze hadden het nog nooit gedaan en zeiden ook dat ze het spannend vonden.

Maar ze grepen deze kans aan – want laten we eerlijk zijn: in welke opleiding krijg je nou de kans om fantastische foto’s te laten maken?

En dat vind ik zo bewonderenswaardig en zegt ook iets over de vrouwen in mijn opleiding. Dat ze in staat zijn om uit hun comfort zone te gaan, mij vertrouwen en komen opdagen ook als het spannend of nieuw is.

Dat zijn ook de type vrouwen die met deal closing succes gaan hebben.

Ik was zelf ook op deze dag aanwezig, ik had ook iedereen verteld van: maak een eigen moodboards voor de fotograaf, dus iedereen leverde bij mij zijn/haar Pinterest board aan en we hebben het gehad over type kleding en wat je wilt uitstralen.

Nou moest ik enorm lachen want de vrouwen kwamen met meerdere koffers, hutkoffers, stoomapparaten aanzetten. Ik was onder de indruk haha, en dat wil wat zeggen.

En tijdens deze dag ontdekte ik weer hoe fijn het is om live momenten te plannen. En met elkaar te zijn en hoe fijne sfeer er was – dat gaf mij ook gewoon heel veel energie.

En de vrouwen? Ja die vonden het geweldig, ik kreeg hele leuke reacties terug over deze dag. Over hoe fijne setting het was, en dat ze het zo leuk vonden en dat het echt een onvergetelijke dag was. Ja en dat is echt waar ik dit voor doe.

Ik heb al een sneak peek gehad van de foto’s en ze worden echt heeeel mooi. Als je op mijn maillijst staat, dan ga je er ook iets van terugzien :-).

Ga ik het terugbrengen in de volgende edities? Misschien wel – ik vind het leuk om mensen te verrassen en wil ook creatief blijven in hoe ik mijn eigen closing opleiding verder ontwikkel. Wat het nog waardevoller maakt en hoe ik blijf zorgen dat mijn opleiding alles in huis heeft om vrouwen te helpen fantastische closers te worden.

Dus we zullen zien!

Vandaag ga ik het hebben over: de stap zetten naar iets voor jezelf beginnen – en hoe je die maakt.

Ik spreek enorm veel vrouwen die dromen van iets voor zichzelf bouwen, die niet meer van 9-5 in loondienst willen blijven maar ook twijfel ervaren bij: wat ga ik dan voor mijzelf beginnen? En hoe zet ik die zet?

En daar kun je heel veel hersenspinsels over hebben – continu. En dat is vaak het probleem. Dat we erover nadenken, maar vervolgens blijven hangen in onze eigen twijfels.

En die twijfels kunnen je echt dag en nacht bezig houden. Terwijl je niet écht vooruit komt en niet écht die stap zet.

Deze twijfels worden veroorzaakt door onze mind, en ons systeem wat ons stiekem veilig wil houden en ons vertelt: we zijn veilig zoals we nu zijn, in onze loondienstbaan, waarom zou je daarmee stoppen? Nu weet je wat je hebt, een vast salaris.

En als ze denken aan ondernemerschap, dan doemen er allemaal negatieve scenario’s op, van: wat als het niet lukt? Wat als we onze huur of hypotheek niet meer kunnen betalen? En ga ik dit wel succesvol kunnen maken?

En daar kun je heel druk mee zijn in je hoofd.

Dat is letterlijk ons primitieve brein wat ook actief was en ons vroeger in de grot wilde houden, duizenden jaren geleden.

Terwijl we ook uit die grot moesten komen, want er moest eten gezocht worden om te kunnen overleven – en ja dan werden we blootgesteld aan allemaal levensbedreigende situaties: zoals roofdieren, weersomstandigheden.

Iets voor jezelf beginnen is niet levensbedreigend, daar kunnen we het allemaal eens over zijn. Je wordt in deze tijden niet meer aangevallen door een beer als je naar de albert heijn gaat om eten te kopen.

Maar het is wel hetzelfde systeem en hetzelfde gedeelte van ons brein wat actief wordt zodra we de mogelijkheden exploreren om te veranderen. Ons primitieve brein wat ons veilig wil houden. En tegen ons zegt: doe maar niet. Nu is niet het goede moment, eerst nog dit of dat etc.

Waar ik je voor wil uitnodigen als je dit momenteel ook ervaart, het kan voor jezelf beginnen zijn, maar het kan ook iets anders zijn wat je wilt veranderen in je leven is het volgende:

Laat je primitieve brein niet de hoofdrol spelen maar gebruik je prefrontale cortex.

Dat is het gedeelte waarmee we complexe zaken kunnen oplossen, vooruit kunnen denken en plannen en niet op alles wat er gebeurt in ons leven emotioneel en impulsief reageren.

Het maakt dat we juist nu zover ontwikkeld zijn als mens zijnde, en wat ons onderscheidt van dieren.

Het helpt je weloverwogen beslissingen te maken. En dat is wat je uiteindelijk wilt. En wat ik ook voor jou wil.

In plaats van continu in doemscenario’s te blijven denken, dat is niet hoe ondernemers denken: ondernemers denken in kansen. Niet in doemscenario’s.

Vrouwen die bij mij komen hebben een weloverwogen beslissing gemaakt om voor zichzelf te beginnen, de juiste skills te ontwikkelen om dat te bereiken en zich te verdiepen in closing – zodat ze daarmee hun business kunnen bouwen.

Ja ze vonden het spannend, want het is voor de meesten compleet nieuw – maar ze besloten het tóch te doen, omdat ze niet het uiterste doemscenario: straks moet ik onder een brug slapen, besloten te volgen.

Maar de keuze maakten vanuit: ik ga mezelf ontwikkelen, ik gun mezelf de kans en ik zorg voor de juiste begeleiding om deze stap te zetten.

En dat is ook wat je van mij kunt verwachten in SOLD Academy. Ik help je stap voor stap om dit te realiseren. Om met deal closing je business te bouwen.

Ik sprak vorige week een vrouw en ze zei: als ik dit niet aanga, zal ik ook nooit weten hoe het zal zijn. En dat wilde ze voorkomen. En ze gunde zichzelf die kans om het aan te gaan.

Ja en dat vind ik zo mooi.

We zijn als mensen veel vindingrijker dan we zelf denken.

En dat wordt nog wel eens onderschat als we alleen vanuit ons primitieve brein handelen in plaats van onze prefrontale cortex gebruiken, die eigenlijk elk probleem kan oplossen.

Toen ik voor mezelf begon, was dat zeker te weten ook spannend.

Maar ik had ergens een diep vertrouwen in mezelf van: i will figure this out. Als anderen dit kunnen why not me?

En zo is het ook: andere mensen die besloten om voor zichzelf te beginnen, zijn niet heel verschillend van jou.

Het enige was dat ze niet besloten om hun twijfels te vertrouwen, maar zichzelf. En dat ze de knoop doorhakten.

Dat was ook wat ik jaren geleden deed.

Ik vertrouwde op mezelf. Ik zette de stap. Ik ging naar de kvk. Ik investeerde in mezelf, in mijn ontwikkeling, ik deed er alles aan om mezelf de kans te geven om mijn eigen bedrijf te beginnen en dat succesvol te maken.

Want dat was wat ik wilde.

En als dat ook is wat jij wilt, waarom zou je jezelf die kans niet gunnen? Je verlangens zijn er niet voor niets.

Je mag daarin egoïstischer zijn en kiezen voor wat jij wilt. En dat vinden veel mensen lastig. Maar het is belangrijk om een gevoel van voldoening te ervaren en je leven te leiden zoals jij wilt.

Want niemand anders kan jouw leven leiden. Jij bent daarvoor verantwoordelijk. Jij hebt daarin keuzes te maken voor jezelf, en niet voor anderen.

Dat is ook waarom ik niet trek aan mensen die nog enorm twijfelen over ondernemerschap.

Kijk, tot een bepaald niveau is twijfel goed, want dat betekent dat je er serieus mee bezig bent. Maar eindeloos in je hoofd in cirkeltjes bijven lopen uit angst, is niet productief. En brengt je nergens. Levert je alleen maar kopzorgen op.

Dus maak een keuze en doe dat vanuit vertrouwen. In jezelf. In je eigen vindingrijkheid. Laat me je vragen: wat was de laatste keer in je leven dat je vindingrijkheid zorgde voor een doorbraak?

Het kan iets zijn op werk, iets in je privé leven – dat je een probleem wat ingewikkeld leek, tóch oploste door je prefrontale cortex te gebruiken? Door vindingrijk te zijn, door informatie slim te gebruiken en toe te passen? Ik weet zeker dat er iets in je opkomt nu.

Als mensen zijn we allemaal vindingrijk – maar zodra we een verandering willen maken, vergeten we deze skill. Doordat ons primitieve brein en angst het overneemt.

Alsof je ineens een hopeloos geval bent.

Durf te vertrouwen op je eigen vindingrijkheid zoals ik dat ook deed, en als je een goed stel hersens heb, vertrouw dan op: i will figure it out.

Ik heb mezelf altijd verteld van: als het moet, als dit niet lukt, ga ik desnoods in een koffiezaak werken. Maar ik ga dit werkend maken.

En zo wist ik ook: ik zal nooit tot dat punt komen dat ik ineens onder een brug moet slapen. I will figure it out.

Het fijne aan high-end closing en wat ik doe, is dat je dit naast je loondienstbaan kunt beginnen. Je hebt vrij weinig nodig, behalve een laptop, wifi en doorzettingsvermogen.

Je hoeft dus helemaal niet alles op te geven om hiervoor te gaan, je kunt het combineren. En bijvoorbeeld je loondiensturen afbouwen, terwijl je de uren voor je business opbouwt.

En vrouwen die in mijn closing opleiding stappen hebben allemaal een ding gemeen: ze vinden het fijn om mensen echt te helpen, houden van gesprekken voeren, maar willen bijvoorbeeld geen coach worden.

En dat is precies waar high-end closing om draait. Mensen denken altijd: sales is heel ingewikkeld, maar sales is juist heel simpel. Het draait om mensen helpen.

En mensen helpen de juiste beslissing te maken.

Emotionele intelligentie inzetten. Empathisch reageren. Goed te kunnen luisteren – en scherpe vragen te durven stellen, die anderen niet stellen. Waardoor je de persoon tegenover je nieuwe inzichten geeft, die hen helpen een keuze te maken.

Maar maak eerst maar eens die keuze voor jezelf. Wil je voor jezelf beginnen? Zo ja, zet dan daarvoor stappen die je in die richting brengen.

Zo nee, ook prima. Dan blijf je in loondienst werken en dan weet je wat je hebt. En dat is dat.

Maar draai niet eindeloos in cirkeltjes in je hoofd, want dat leidt nergens naar. En kost je vooral veel energie.

En weet ook: als je goed bent in communicatie, houdt van impactvolle gesprekken voeren, echt goed kunt luisteren – dan kan wat ik doe en vrouwen leer in mijn academy: namelijk high-end closing zomaar precies bij jou passen.

En dan leer jij ook hoe je op hoog niveau deals sluit voor andere bedrijven en hoe je daarmee je business bouwt. En de stap zet naar iets voor jezelf.

Als je het mij vraagt: vrouwen moeten meer sales doen, want er is zoveel vraag naar goede deal closers en het is een van de meest laagdrempelige businessmodellen om voor jezelf te beginnen.

Maar ik ga niet aan je trekken, jij moet zelf die keuze maken dat jij dit wilt.

Als dat zo is: stuur me dan een berichtje op Instagram @lotje.euser en dan kletsen we even over de mogelijkheden van high-end closing voor jou.

Remember: jij leidt jouw eigen leven en maakt je eigen keuzes. Zorg er dan ook voor dat dat de keuzes zijn die jou blij maken.

Want niemand anders kan dat voor je doen.

Het bericht 122 – Desondanks twijfel – Hoe zet je de stap naar je eigen bedrijf? verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.