Gisteren hadden we zo’n mooie sessie in mijn opleiding in SOLD. Academy, we gingen namelijk een deepdive maken in positionering. En ik wil je even meenemen in hoe zo’n trainingssessie er dan uit ziet. En wat we daarin doen.

En nu denk je misschien: maar lotje jij leert toch vrouwen closen? Wat heeft positioneren daar dan mee te maken?

Ja ik leer vrouwen closen, maar ik leer ze ook een business hiermee te bouwen, als ondernemer.

Ik weet dat in sommige opleidingen je alleen closing leert – terwijl ja, dat is niet voldoende. Je zult ook jezelf ondernemerschapsskills moeten aanleren.

En belangrijk onderdeel daarvan is jezelf positioneren.

Wat bedoel ik daarmee: is bewust kiezen voor welke positie jij in de markt en in de ogen van anderen wilt innemen als closer.

En dat is belangrijk omdat een goede positionering je helpt om je te onderscheiden van andere closers. En dat is wat je wilt.

Want als jij op gesprek gaat bij een potentiële klant ofwel opdrachtgever, dan wil je dat ze bewust voor jou kiezen.

En als je positionering al helder staat, jij bent bijvoorbeeld dé closer voor business coaches in Nederland – ja dan worden die kennismakingsgesprekken ook veel makkelijker.

Ik vind dit echt heel belangrijk omdat ik niet geloof dat elke closer ook bij elk bedrijf past. Er zullen type bedrijven zijn bij wie je voelt: dit is echt een 100% match, maar er zullen ook bedrijven zijn die eigenlijk niet bij jou passen.

En ik ben er heilig van overtuigd dat je grote successen met een high-end closing biusiness makkelijker komen, als je ook type producten en diensten verkoopt die bij jou passen en waarin jij gelooft.

Dus dat betekent ook dus weten wat jij niet wilt. En voor wat voor type bedrijven jij niet wilt closen of niet de juiste closer bent.

En dat betekent positioneren ook, zo zegt Seth godin dat: geef de mensen die niet bij jou kopen, gelijk.

Dus ik vertaal hem even naar closing: geef de opdrachtgevers die niet met jou in zee gaan, gelijk.

Wat we gisteren deden in de sessie is dat ik de theorie uitlegde van: hoe werkt een goede positionering voor jou als closer en wat vraagt dat concreet van jou?

Ik vind marketing sowieso een belangrijk onderdeel. Ik heb vroeger in marketing gewerkt, ben ook op brand marketing afgestudeerd en ja zie ook hoe krachtig goede marketing is bij alle bedrijven en ondernemers die ik heb gecoacht.

Dus als ik zo’n sessie geef over positioneren, ja dan merk ik altijd dat die passie ook voor marketing weer zo omhoog komt en hoe fijne afwisseling dit ook biedt voor de vrouwen in de opleiding.

Dat ik ze ook deze expertise kan leren en op marketingvlak sterker kan maken.

Een tijdje geleden organiseerde ik een live dag waar ik een brandshoot had georganiseerd voor de vrouwen, zodat ze mooie en professionele foto’s kregen voor hun eigen business.

Die foto’s maken dus ook onderdeel uit van hun positionering. Want wat jij uitstraalt begint al met het type foto’s die je post op je social media profiel.

Nou en vervolgens deelde ik ook voorbeelden van social media profielen waarvan ik vond dat mensen het niet slim aanpakten en ja daagde ik de vrouwen uit van:

Oke wat maakt dit profiel nou minder sterk? En hoe zouden jullie dat aanpakken?

En zo’n topic als positionering, leer ik dan niet alleen aan door theorie uit te leggen maar door het ook direct praktisch te maken en opdrachten mee te geven.

Dus iedereen in de opleiding heeft nu opdrachten mee, en voor de een is dit het aanpassen van hun LinkedIn profiel, voor de ander is dat een nieuw account op instagram starten, maar ook: hoe zorg je voor een plek waar opdrachtgevers meer te weten kunnen komen over jou – zonder dat je een dure website nodig hebt?

Ja daarover geef ik ook adviezen van wat er mogelijk is, wat goed werkt en daarmee gaan dan de closers in mijn opleiding aan de slag.

Het fijne is ook, dat omdat ik geen 50 vrouwen in mijn opleiding tegelijkertijd heb en daar bewust ook niet voor kies, ik ga voor kwaliteit en niet kwantiteit – dat ik dus iedereen ook feedback kan geven op hun marketing.

Dan zeg ik wat mij opvalt, of wat er in hun teksten nog sterker mag of hoe ze iets nog beter kunnen verwoorden waardoor het duidelijker overkomt. Gisteren vroeg ik ze bijvoorbeeld ook van: wat maakt jou uniek? Wat onderscheidt jou van andere closers?

En dan worden er hele mooie voorbeelden genoemd, maar dan vraag ik ook direct: oke hoe kun je hiermee de vertaalslag maken naar je closing business? Hoe kun je dit inzetten voor je eigen marketing en positionering?

We onderschatten vaak welke ervaring we al hebben opgebouwd en de talenten die we al bezitten, en hoe waardevol deze zijn voor onze business in closing.

Soms uit een bepaald gevoel van: we mogen niet opscheppen, soort van: humbleness, nederigheid, maar guess what: marketing gaat helemaal over opscheppen. Want als jij niet benoemt waar jij goed in bent en waarom mensen voor jou zouden moeten kiezen, ja dan loop je dus klanten mis.

Of soms ook omdat iets zo natuurlijk voor je komt, dat je er heel goed in bent maar dat je zelf niet opmerkt hoe bijzonder dat is. Dat we een eigenschap op die manier wegcijferen. En onszelf daardoor kleiner maken.

Terwijl jij ook terwijl je nu luistert bezit talenten of eigenschappen die echt uniek zijn voor jou – en die ook voor jouw business super waardevol zijn. En grote kans dat je dit zelf onderschat en hiermee ook jezelf onderschat.

Nou en daarop aansluitend, en dat vind ik zo mooi aan de vrouwen die ik opleid: ze zijn allemaal heel verschillend, in karakter, leeftijd, ervaring – en tegelijkertijd allemaal goede closers. Op hun eigen manier.

Ik zeg dan tegen hen in die sessie: social media is jouw billboard, jij besluit heeeelemaal zelf wat je erop wilt zetten. Begrijp je hoeveel impact dat kan hebben??

So make it good.

Dus daar gaan ze nu tijdens de kerstvakantie mee aan de slag en ik ben ook wel stiekem benieuwd wat ze ervan gaan maken.

Deze laatste fase van de high-end closing opleiding is sowieso denk ik een van de meest transformerende fases. En dat zeg ik niet omdat het mooi klinkt, maar dat zeg ik omdat ik dit ook echt zo terugkrijg en zie bij de vrouwen.

Eentje appte me en ze zei van: ja dit gedeelte is heel transformerend voor me, en het kost best veel energie maar ze vond het ook een mooi proces omdat ze dus heel bewust was van: dit is een proces en hierdoor groei ik en ze was er heel open voor.

En ik dacht van, ja dat is ook logisch. Want er is geen businesstype zo persoonlijk en reflecterend als sales en closing

Sales is een enorme spiegel – en brengt soms ook dingen naar boven in jezelf die je eerder nooit had opgemerkt. Je ontdekt talenten maar soms ook obstakels in jezelf, of onzekerheden die ineens naar de oppervlakte komen.

En juist dat ook durven aangaan omdat je weet dat daar dus je groei zit, is heel transformerend an sich.

Nou dit is wat ik nog wilde delen vandaag, ik hoop dat je het informatief vond – ik heb best een hoop verteld over wat er bij mij in de opleiding gebeurt en ook hoe ik je help om die basis in je marketing en positionering goed te krijgen en die voor jou als je ook high-end closer wilt worden essentieel is,

Als je het nog niet wist, 21 januari start er weer een nieuwe opleidingseditie van sold academy. Mijn amazing, leuke en diepgaande opleiding tot high-end closer.

En dit is nu het moment om je plek te claimen, want ik heb geen onbeperkte plekken, ik wil heel intentioneel blijven over de grootte van de groepen want wat ik bied is geen massa product.

Dus als je voelt van: ik wil eindelijk die ondernemersdroom waarmaken en geld verdienen door impactvolle gesprekken te voeren: klik dan even op de link in de show notes om op de pagina te komen van mijn opleiding in SOLD, dan kun je ook daar en kennismaking met mij inplannen

En wie weet ben jij dan over 4 maanden ook opgeleid tot high-end closer en heb je al je eerste omzet verdiend met dit businessmodel. Ja zo snel kan het gaan als je door mij wordt opgeleid.

Ik wens je ook hele fijne kerstdagen en tot de volgende.

Het bericht #125 – Jezelf positioneren als high-end closer verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.