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126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage

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Mit Moritz Zimmermann, Partner bei 42Cap

Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in:

  • Wann spricht man eigentlich über Enterprise
  • Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem
  • Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein
  • Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar
  • Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei Automobilherstellern zu tun hat
  • Wie baue ich ein Sales Team für Enterprise auf und skaliere dies
  • Wann macht eine erste Leadership Position sind und welchen Titel sollte - dieser Titel tragen
  • Ein guter Toolstack im Enterprise Bereich
  • Fallen legen für die Konkurrenz - was steckt dahinter
  • Sauberes Forecasting für das aktuelle aber auch die Folgequartale
  • Die Wichtigkeit von Pipeline Coverage, gut beschäftigter AEs und das rausqualifizieren von Leads
  • Was ist ein Compelling Event

    • Podcast Gast:

    Moritz Zimmermann
    https://www.linkedin.com/in/moritzzimmermann

    Podcast Host:

    Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

    Unser Werbepartner:

    ARRtist Circus
    https://www.arrtist-circus.com/

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    https://www.brennergrill.de/en/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)