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132: Land & Expand in Enterprise und das Geheimnis interner Roadshows

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Mit Marc Vontobel, Founder & CEO von Starmind

Der Verkauf an, sowie die Expansion bei Enterprise Kunden ist eine Kunst und nicht leicht zu erlernen. Marc teilt mit Julius seine Erfahrungen über den Aufbau eines SaaS-Unternehmens mit 8-stelligen Umsätzen, das sich hauptsächlich auf Unternehmenskunden konzentriert. Im Detail werden Sie mehr darüber erfahren:

-ICPs > 10.000 Mitarbeiter - Worauf ist zu achten?

-Land and Expand - Eine definitorische Einordnung
-Visionary Buyer vs. Sophisticated Buyer - wo liegen die Unterschiede
-Die Bedeutung physischer Event im Enterprise Vertrieb
-Die Power interner Roadshows - was verbirgt sich dahinter
-Der erste Use Case beim Kunden - Bedeutung und die Wichtigkeit eines internen Champions

Podcast Gast:

Marc Vontobel
https://www.linkedin.com/in/marc-vontobel/

Podcast Host:

Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Unser Werbepartner:

Circus
https://www.arrtist-circus.com/

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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)