Sign up to save your podcasts
Or
Share #134 Почему привычка быть удобным разрушает продажи
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
#134 Почему привычка быть удобным разрушает продажи
Быть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? Психология говорит, что это типичная ловушка продавцов — и именно она мешает зарабатывать больше.
🔬 В этом выпуске я объясню, почему привычка быть удобным разрушает продажи — на основе реальных научных исследований:
• Eisenberger (UCLA, 2012) — страх отторжения активирует зоны боли в мозге;
• Furnham & Fudge (2008) — доброжелательность снижает результативность продаж;
• Waheed et al. (2017) — покладистость не ведёт к успеху в продажах;
• Harvard Business Review (2020) — клиенты уважают тех, кто умеет ставить границы.
⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins
Ведущий подкаста:
Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)
Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!
View all episodes
By Артем Коллинз & Макс АйзенБыть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? Психология говорит, что это типичная ловушка продавцов — и именно она мешает зарабатывать больше.
🔬 В этом выпуске я объясню, почему привычка быть удобным разрушает продажи — на основе реальных научных исследований:
• Eisenberger (UCLA, 2012) — страх отторжения активирует зоны боли в мозге;
• Furnham & Fudge (2008) — доброжелательность снижает результативность продаж;
• Waheed et al. (2017) — покладистость не ведёт к успеху в продажах;
• Harvard Business Review (2020) — клиенты уважают тех, кто умеет ставить границы.
⚡️Поддержать автора можно здесь — https://boosty.to/aocollins
Ведущий подкаста:
Артем Коллинз — эксперт-консультант по продажам в сегменте B2C (TG: https://t.me/mecollinsss)
Учись, продавай и зарабатывай деньги! Приятного тебе прослушивания!