ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

139: Der hidden champion der Simulation aus Bielefeld - von der Uni zu 10mio ARR mit Tobias Herken

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Mit KI Assistenz zu guter NRR

Matthias spricht mit Tobias über:

  • Bielefeld, Heimscheisser, Uni Paderborn und Dortmund
  • Einstieg bei IANUS - 2,5 Mitarbeiter, Uni Vehikel um Rechnungen stellen zu können
  • Aktueller Status, 100 Mitarbeiter an 4 Standorten, Berlin, Darmstadt, Dortmund und Bielefeld
  • 2022 ARR 3 Mio auf 2023 ARR 9-10 Mio Ziel
  • Marketing und warum es in Software Firmen unterschätzt ist
  • Call Center vs SDR
  • Sales Hack bei Ingenieuren - unfertiges Produkt pitchen, obwohl es fertig ist
  • 35% Inbound / 65% Outbound
  • KI schadet Sales - besser funktioniert Assistenzsystem
  • Finanzierung durch Milliardär
  • Eingenommenes Geld vor allem, um in Top-Talente zu rekrutieren
  • Leadership durch Vertrauen - einfach machen lassen
  • Expansion durch Internationalisierung (UK, NOR, DK) und neue verticals.
  • Von Strömungskanal, über Medizintechnik zu Flutkatastrophen: Vielfältig im Einsatz

    • Podcast Gast:

    Tobias Herken
    https://www.linkedin.com/in/tobiasherken/

    Podcast Host:

    Matthias Ernst
    https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

    Restaurant Tipp:

    Scharfer Chinese
    XI HU Bielefeld
    http://www.xi-hu.de/

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)