April 18, 2022

14 驚安殿堂-唐吉訶德熱賣的3大祕訣

27 minutes

1.日本驚安の殿堂-唐吉訶德(DON DON DONKI)之母公司為泛太平洋國際控股公司(Pan Pacific International Holdings)，世界零售業排65名(台灣之統一超商排134)，2021年營收 4491億台幣，全球有630家店。

2.驚安の殿堂由安田隆夫於1978年創立，初期店名為「小偷市場」，商品種類多而雜亂，但相當低價。

3.根據公司官方報告，驚安の殿堂成功的三大策略 (1)便利 (Convenience): 什麼都賣、24小時長時間營業、鎖定遊客且多種店型(2)折扣 (Discount): 尾貨採購佔40%、推出「情熱價格」自有品牌 (3)娛樂 (Amusement)- 壓縮陳列、不整齊陳列、手寫海報、創造出叢林探險感。另外，以「當地授權」、「立即反應」兩原則支持各店運作。

4.國際化: 2022年1月，在全球設有92間店舖，美國有65間、新加坡11間、泰國4間、香港8間、台灣2間、馬來西亞2間、澳門1間。

5.心得結論: 零售業的本質就是創造主題與銷售空間，把商品賣給最終使用者，自己不需要製造，主要是採購、商品管理、門市運營。我們可學習日本零售店之定位策略: 唐吉軻德、無印良品、7-11、全家、新光、SOGO、宜得利、大創、三井…等

Hosting provided by SoundOn

...more