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149: Wieso Outbound Sales immer funktioniert! - Einblicke in die Vertriebs Engine von Cosuno

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Mit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno

Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affine ICPs und Buyer Personas dennoch erfolgreich und at scale zu verkaufen. Im Detail erfahrt Ihr:

  • Was Cosuno eigentlich macht und wo Sie aktuell auf Ihrer unternehmerischen Reise stehen
  • Wieso Cosuno sehr Outbound getrieben ist und was sich das Team aus seiner vorangegangenen B2C Zeit bei Move 24 abschauen konnte
  • Personas eher offline am Schreibtisch vs. Online Demand-Gen
  • Die Reise vom initialen Full Cycle Seller zum heutigen Split in Lead Qualification, SDRs und AEs
  • Was mach beim Outbound Sales grundsätzlich beachten muss
  • Die Wichtigkeit der Kontrolle deiner CACs
  • Direkter Kundenkontakt als Quelle für wertvolles Produktfeedback
  • Grenzen der Skalierbarkeit einer Outbound Engine und die Notwendigkeit eines guten CRM Setups
  • Die Angst davor Leads zu verbrennen und ob diese berechtigt ist
  • Was ist Lead Rotation und wie setzt Ihr diese richtig auf
  • TechStack: Kurze Reise durch alle Tools, die Cosuno bisher benutzt haben
    • - Aktueller Status Cosuno, 90 Mitarbeiter, ca 1-5 Mio ARR, aktuelle Investoren (unter anderem Auto1, Sender, Billie, GetYourGuide Gründer)

    Podcast Gast:

    Christoph Berner
    https://www.linkedin.com/in/christophberner/

    Podcast Host:

    Julius Göllner
    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

    Unser Werbepartner:

    ARRtist Circus
    www.ARRtist-Circus.com

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    Restaurant Tipp:

    YAROK Berlin - beste Falaffel
    https://www.yarok-restaurant.de/

    Job Recommendations:

    https://www.cosuno.com/de/uber-uns#careers

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)