ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

158: Von 5 auf 100 Millionen ARR

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Mit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda

Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu:

  • Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke
  • Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist
  • 80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control
  • Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5 Mio. ARR
  • Der “Ability to capture” und der Notwendigkeit einer klaren Segmentierung des Marktes
  • Von individuellen Funktionen zum Alignment von Marketing und Sales
  • Revenue Operations als existentielle Basis für Transparenz, Planbarkeit und Pipeline Management
  • Skalierung des Headcounts von 20 auf 200 in wenigen Jahren - Fehler und Best Practices

    • Our Guest:

    Robert Gimbel
    https://www.linkedin.com/in/robert-gimbel-197a23144/

    Our Host:

    Julius Göllner
    https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

    Restaurant Tipp:

    Ugur Imbiss, Prinzenallee 14, 13357 Berlin -> mein (neuer) Lieblings Döner in Berlin

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    ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leadersBy Jannis Bandorski, Julius Göllner and Matthias Ernst (Founder of B2B SaaS network ARRtist)