Vous ne perdez pas en rendez-vous parce que vous manquez d’arguments, mais parce que vous avancez sans structure.

Cet épisode introduit la méthode SPIG, une séquence d’entretien en face-à-face qui combine écoute, cadrage, mise en tension et vente en s'appuyant sur le cerveau reptilien. Ces techniques transforment chaque échange en progression vers une décision, sans jamais basculer dans la pression.

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