Dans cet épisode vous trouverez les aspects opérationnels du coaching de vente: quelles questions il faut vraiment poser pour que ce soit du coaching !

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Ce que les équipes de vente attendent, c’est du cadrage actif.

Cet épisode définit ce qu’est vraiment le coaching commercial. Vous découvrez les techniques concrètes qui transforment un manager en levier de progression continue.

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Vous cherchez la croissance, mais vous confondez élargissement de marché et dispersion stratégique.

Cet épisode présente les techniques pour utiliser la matrice d’Ansoff de façon opérationnelle : pénétration, développement, diversification. Vous apprenez à structurer vos options de croissance en fonction du risque, des ressources et de la maturité de votre portefeuille.

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La matrice McKinsey est une vraie folie technique ! Indomptable sauf pas des spécialistes ! Et pourtant, c'est un outil fabuleux d'amélioration continue des produits et services de votre entreprise.

Cet épisode vous donne les techniques d’analyse pour positionner vos activités sur la matrice McKinsey : forces internes, attractivité marché, et options stratégiques concrètes. Résultat : vos efforts d’amélioration deviennent ciblés, cohérents et alignés avec votre potentiel réel.

Dans ce cas particulier, il est vraiment conseillé de contacter Philippe Massol !

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Vous l’avez vue mille fois, mais vous ne l’avez jamais utilisée pour décider.

Cet épisode clarifie les techniques d’analyse concrètes derrière la matrice BCG : comment classer vos activités, poser des choix d’investissement, et éviter les erreurs de lecture. Vous apprenez à transformer un outil théorique en levier de décision stratégique immédiate.

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Vous pilotez votre entreprise à l’instinct, mais vous ignorez comment chaque activité contribue vraiment à votre stratégie globale.

Cet épisode introduit les principes généraux des techniques d’analyse de portefeuille BCG et McKinsey : position concurrentielle, attractivité marché, allocation des ressources. Vous apprenez à visualiser clairement vos priorités et à décider où investir, consolider ou désengager.

Le détail technique de BCG et McKinsey fait l'objet d'épisodes à venir.

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Vous connaissez sûrement les 5 (+1) forces de Porter ! Mais vous ne connaissez probablement pas quels sont les facteurs à analyser pour les mesurer, car les écoles de commerce apprennent à fonctionner au doigt mouillé !

Ne passez pas à côté des leviers opérationnels.

Cet épisode propose de lister les facteurs réellement importants pour identifier les pression des 5 forces de Porter pour aller au-delà du modèle classique : structure de coût, dépendance client, mobilité stratégique, asymétries d’information. Vous découvrez comment décrypter concrètement les jeux de pouvoir invisibles qui façonnent votre position compétitive.

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Accessible à tous, même sans aucune base en finance, cet épisode explique pas à pas le principe de l’actualisation des flux (méthode DCF), pourquoi 100 € aujourd’hui ne valent pas 100 € demain, et comment utiliser Excel pour calculer simplement la valeur réelle d’un projet, même en cas d’incertitude.

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Outil MATURITE SECTORIELLE : identifiez le potentiel réel d'un secteur.

Cet épisode propose des techniques d’analyse pour évaluer la maturité d’un secteur, pour savoir quel en est le potentiel. Et la façon de l'identifier n'est pas du tout aussi simple que seulement analyser sa croissance. Un podcast tout en subtilités.

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Une série de quatre épisodes pour faire une analyse financière d'une entreprise, même si on est allergique à la comptabilité!

Une entreprise peut avoir du chiffre d’affaires, des investissements, et même du cash… sans être rentable.
L’épisode montre comment calculer la rentabilité économique (REX / [immobilisations + BFR]) et la rentabilité des capitaux (résultat net / capitaux propres), et pourquoi ces indicateurs doivent être dissociés pour comprendre la vraie performance d’une entreprise.

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