Tout est dit dans le titre: mais que faire pour vendre plus en B2B alors ?

L'horreur absolue des commerciaux: le ghosting des prospects: de quoi démotiver toute votre équipe

Comment gâcher le potentiel de son équipe commerciale ? Une connaissance qui travaille dans le service commercial d'un grand groupe international m'a contacté pour se plaindre des aberrations de l'organisation du service commercial. Ce podcast est une réflexion sur le sujet de l'organisation et la motivation des équipes de vente  : vous y trouverez l'inspiration pour changer certaines pratiques et ne pas tomber dans certains pièges et prendre conscience de la perversion de certains systèmes d'évaluation.  

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J'ai été invité par Melcion&Chassagne sur leur chaîne youtube pour parler de prospection téléphonique lente, à l'opposé de la logique mainstream qui consiste à passer un maximum d'appels par jour. Vous verrez qu'il y a beaucoup d'avantages à ralentir, et que c'est très utile à moyen et long terme quand on est en B2B.

Si vous voulez discuter prospection téléphonique avec moi : http://philippemassol.youcanbook.me/

Interview complète sur le storytelling.  La place du storytelling dans la vente est de plus en plus importante, en particulier, que ce soit en B2B ou en B2C. Plus la période économique est tendue, plus la capacité de convaincre et activer le cerveau reptilien de ses clients ou de ses prospects revêt une importance capitale pour les motiver à passer à l'acte d'achat. Cette vidéo vous brosse une vue générale des enjeux et des origines du storytelling et des histoires de vente.

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