Hace poco Andrés tiró este post en LinkedIn que generó cierto revuelo. ¿Hasta donde llega la responsabilidad del SDR? ¿Tiene que agendar reuniones solo con nuestro ICP o además tiene que validar el dolor?

¿El proceso Outbound del AE debe arrancar con un lead que tiene algún dolor? ¿O es el AE quien debe educar? ¿Las comisiones del SDR deberían ser por reuniones agendadas, por nurturing?

Coincidimos en que hace falta tener claro el procedimiento y que un SDR no puede cobrar su comisión recién cuando se convirtió el cliente.

Pero, ¿qué hacemos hasta eso? Descúbrelo en este nuevo almuerzo.