Hace 10 años, las automatizaciones en las ventas eran solo para unos pocos (locos) con mucho dinero y sin miedo al error.

Hoy son casi que un must.

El problema es cuando las usamos para hacer SPAM y terminamos despersonalizando nuestras acciones, pareciendo robots en vez de personas que resuelven problemas.

¿Qué se puede hacer para sumar automatizaciones sin perder el toque personal? Te lo cuento en este episodio.

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¿Intentaste tercerizar tu generación de reuniones de venta y no te funcionó?

Quizás lo hiciste antes de tiempo.

Antes de volver a intentarlo, te recomiendo que analices la etapa de tu negocio. Quizás estás salteándote algunos pasos.

En este episodio te cuento cómo prepararte mejor.

Quizás la conclusión es que no debes contratar a ninguna agencia.

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Tu red de contactos de 1er grado en Linkedin es una herramienta muy poderosa. Por eso debes trabajar para hacerla crecer.

Tanto en cantidad como en calidad.

Si tu red es chica, tus posibilidades de prospectar usando Linkedin para abrir nuevos mercados, países o industrias va a ser limitado.

Te enseño acá algunos tips para que tu red sea potente.

Y te explico también cuáles son las limitaciones de Linkedin que pueden minar tu estrategia comercial.

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La constante en las campañas outbound que conozco es la falta de métricas.

Las empresas solo miden reuniones.

Y por lo general ejecutan una única campaña a la que van cargándole prospectos.

Eso no ayuda a la mejora continua.

Lo que sí ayuda es el feedback loop.

Y las métricas.

De eso te hablo en este episodio. Saber qué medir y cómo mejorar a partir de eso.

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Solicitudes de conexión son un recurso mal utilizado

Dos errores que más veo: solicitudes genéricas y solicitudes de venta.

Genéricas: Hola Javier, vi tu perfil y me pareció muy interesante todo lo que están haciendo en Regrow. Creo que podemos hacer buena sinergia junto. Conectemos.

Solicitudes de venta: características: foco en la propuesta y fin en la reunión.

Por qué no funcionan? Te lo cuento en este episodio y te dejo unos tips para poder programar mejor tus solicitudes de conexión

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Encontrar con facilidad clientes potenciales calificados es todo un desafío.

Muchos comerciales terminan cayendo en la fácil: buscar rol y área y trabajar con bases gigantes.

Mi propuesta es encararlo desde una doble óptica:

1. Qué características de las empresas y las personas te ayudan a llegar a tu cliente ideal

2. Cómo detectas la intencionalidad de compra

Importante: no todo se resuelve con filtros de Linkedin

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Hay un momento bisagra en la vida de todo emprendedor: pasar de vender a contratar personas para que lo hagan.

Muchos fallan en esta etapa.

Divide la historia comercial de tu emprendimiento en estas tres etapas para tener mayor certeza de lo que tienes que hacer.

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La mayoría de las reuniones de ventas no suceden, pero no por problemas en el proceso comercial.

El problema está en que los comerciales no conocen el dolor que resuelven.

O porque, conociéndolo, no saben plasmarlo en su comunicación con sus prospectos.

En este micro-episodio te doy algunas recomendaciones para resolverlo.

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¿Te has encontrado con este desafío?

Un poco más de contexto: fundaste una empresa, tus primeras ventas fueron sencillas ya que aprovechaste tu networking anterior.

Pero cuando quisiste escalar, contrataste comerciales y no funcionó como te hubiera gustado.

Si sientes que retrocediste en vez de avanzar, este episodio quizás te ayude.

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Vender en eventos presenciales funciona, pero no es sencillo.