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Hace poco Andrés tiró este post en LinkedIn que generó cierto revuelo. ¿Hasta donde llega la responsabilidad del SDR? ¿Tiene que agendar reuniones solo con nuestro ICP o además tiene que validar el dolor?

¿El proceso Outbound del AE debe arrancar con un lead que tiene algún dolor? ¿O es el AE quien debe educar? ¿Las comisiones del SDR deberían ser por reuniones agendadas, por nurturing?

Coincidimos en que hace falta tener claro el procedimiento y que un SDR no puede cobrar su comisión recién cuando se convirtió el cliente.

Pero, ¿qué hacemos hasta eso? Descúbrelo en este nuevo almuerzo.

Discutimos sobre las diferencias en hablar de problemas específicos de un potencial cliente versus decir algo genérico para quedar bien con todos y no decir nada. 

Si queremos conseguir un nuevo cliente, debemos lograr la reunión con el tomador de decisión. Pero, ¿Cómo decide esa persona? ¿Lo hace en soledad o con ayuda de otros?

Hoy en Mila Con Fritas vamos a hablar de la estrategia con influenciadores del tomador de decisión (tanto los de arriba como los de abajo) para contar con embajadores dentro de la empresa que faciliten la conversión.

La estrategia cambia si utilizamos una estrategia inbound o outbound. A su vez, cambia si buscamos empresas gigantes o PyMEs.

Te invitamos a navegarlo en este nuevo episodio.

En este episodio charlamos sobre herramientas. Además de mencionar algunas para el proceso nos hacemos la pregunta de cuándo tiene sentido adquirir herramientas, cómo usarlas y cuánto puede valer una combinación de herramientas para un proceso de Outbound

Una de las grandes dudas al hacer contenido es “no se de que hablar, que sea relevante para mi audiencia”

Hoy vamos a ver algunas técnicas para mostrar que el contenido está, solo hay que iluminarlo.

Hablar con clientes, visitar perfiles de Linkedin, buscar influencers, buscar comunidades, revisar charlas con prospectos... son algunas de las ideas que nos comenta Andy en este almuerzo.

Porque "ir encontrando tu voz y usar redes sociales para amplificar tu punto de vista es uno de los caminos que en el mediano plazo te va a traer más clientes"

El follow up es una muestra de amor incondicional. Pero... ¿cómo hacerlo sin ser el tóxico de la relación?

Todo lo que siempre quisiste saber y pocas veces se debate. Técnicas, cuántas veces, hasta cuándo, cómo no ser pesado/a. 

Cómo innovar con el follow up y por qué es tan importante en tu estrategia comercial. Descúbrelo en este nuevo episodio.

Hay mensajes que convierten y mensajes que no. En este nuevo capítulo queremos presentarte 15 estrategias para romper el hielo y aumentar tu tasa de respuesta.

¡Ojo! No son mágicos y funcionan si son parte de un método. ¿Quieres conocerlos? Escucha este nuevo episodio de Mila Con Fritas.

De regalo en este link podrás acceder a un Notion con las ideas

Si escuchas podcast a diario pensarás que requiere un esfuerzo de investigación, preparación, producción y post-producción imposible.

Queremos contarte por qué creemos que es todo lo contrario. De hecho, creemos que es la mejor forma de crear contenido, solo si antes lograr crear la rutina. ¿Cómo hacerlo? ¿Por qué hacerlo? ¿Qué necesitas? Te lo contamos en un nuevo almuerzo.

Si aún no agregaste Mila con Fritas a tu calendario, podés hacerlo a través de este enlace.

¡Atención LinkedIn, ya llegamos! Seguinos acá

Seguramente viste en tu feed posteos virales con miles de likes y te preguntaste "¿Cómo lograrlo?". La pregunta que hacemos es "¿para qué?"

En este Mila Con Fritas vamos a debatir sobre los contenidos que hay en LinkedIn y como se pueden alinear con tu objetivo. ¿Es algo que tienes que hacer? ¿De que forma?

Escúchalo... antes de sacar tu próximo posteo =)