El objetivo principal de un área de ventas es vender, eso está claro.

Pero no vendes si no logras primero iniciar una conversación. Es ahí donde está el secreto de un buen copy.

El problema es cuando queremos convertir en el mismo mensaje.

Eso por lo general no sucede porque la venta se basa en la confianza y en las relaciones.

Hoy en MCF vamos a hablar de los do’s y los dont’s de un buen copy que genera respuesta.

Las ventas han cambiado. Se digitalizaron. Pero una parte no cambió. La confianza sigue siendo central.

Si no construyes confianza, pierdes. Pierdes oportunidades de iniciar una relación.

¿Cómo construir esa confianza? Warm up.

Necesitas que tu potencial cliente te conozca, confíe en ti, se sienta seguro.

Porque te hablará de sus problemas para que tu los resuelvas.

Esa confianza no se construye a partir de enviar un mensaje en frío. Debes antes interactuar.

¿Cómo hacerlo? Es lo que hablamos en este nuevo almuerzo de MCF

En este episodio debatimos sobre los principales skills de un perfil comercial. Y si conviene o no buscar experiencia.

Hoy en MCF vamos a hablar de estrategias outbound que la rompen toda. De esas que decís: acá pasó algo diferente. Esas que generan resultados 10 veces mejores a las campañas normales.

Quizás nunca se te habían ocurrido, o no te animaste a probarlas.

O capaz que pensaste que iba a ser complicado llevarlas a cabo.

Tenemos 3 o 4 historias que contarte para que vos también te animes a ejecutarlas.

Hoy en MCF hablamos de un tema difícil. De esos que te bajan la moral al piso: las objeciones.

¿Te preguntaste alguna vez cuántos “no me interesa” estás dispuesto a recibir para lograr un ¡Si!?

Las objeciones no deben caer en saco roto. Hay que tener un plan.

Qué hacer

Qué responder

Qué aprender

Hoy en MCF hablamos de Dark Social. Un concepto poco conocido pero que no deberías perderte.

¿Cómo funciona lo que “no se ve” y por qué deberías prestarle atención?

Muchas estrategias comerciales y de marketing se construyen a partir de las métricas que arrojan herramientas de atribución.

Un gran referente de dark social es Chris Walker. Puedes conocer de él en este link.

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En un mundo cada vez más cambiante, la formación es una pieza clave para adaptarse y seguir trayendo resultados.

Hoy vamos a repasar diferentes maneras y consejos para formarse tanto tu como tus equipos, y poder estar siempre adelante del mercado.

Tocamos estos cuatro tópicos:

1. La educación en general

¡Qué lo disfrutes!

Puedes dedicarle mucho tiempo a la prospección. Pero, ¿cómo darte cuenta si vas por buen camino sin esperar dos meses a que termine una campaña?

En este episodio seguimos profundizando en la prospección 2.0 para entender las cuatro preguntas esenciales de validación.

Giran en torno a:

Muchos piensan que prospectar es solo aplicar 3 filtros y mandar mensajes. ¿Es eso suficiente?

Hoy vamos a ver qué es la prospección 2.0

Prospectar tiene dos caras: entender cómo filtrar y a partir de eso, cómo identificar los dolores principales (master pains) de tus prospectos.

Te contamos cómo utilizar un Prospecting Canvas, para organizar esta etapa clave del proceso.

Puedes utilizar este link para hacer tu propio canvas. Recuerda crear una copia en tu unidad para acceder.

La semana pasada en MCF se nos acabaron las papas y la gente quería repetir.

Queríamos conversar sobre los 5 momentos clave de cualquier demo o Primera Reunión de Venta y solo llegamos a la preparación y el diagnóstico.

Compramos provisiones para bancar el almuerzo así que vamos a completar con:

Si estás en este episodio y no escuchaste antes el #29 te recomendamos primero pasar por ahí =)