🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀

🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes .

💡 Points Clés :

• L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes 🧠

• Comment l'expérience et la crédibilité peuvent influencer positivement les RFP 📈

• L'évolution des rôles en avant-vente avec l'arrivée de l'IA et des outils de visioconférence 🤖

• L'impact de la communication interculturelle et interne sur le succès des projets 🗣️

• Les conseils de Lionel pour les jeunes professionnels souhaitant se lancer dans l'avant-vente 🌟

🎧 Bonus : Lionel partage ses lectures et podcasts incontournables pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur l'IA et l'avant-vente. 📚

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🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !

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