スタートアップが事業成長するためには、プロダクトももちろん、実際にセールスする人のスキルも欠かせません。

今回、グローバル・ブレインで投資先スタートアップの成長支援に携わっており、セールス体制の改善に知見のある立花一雲さんに、トップセールスの共通点についていろいろ話を聞きました！

▼今回の内容
立花さんの紹介／最近の活動／Value Up Teamについて／徹底したドキュメント文化／最近の印象に残ったエピソード／トップセールスになる人が共通して持っている素養／セールスとしてすごいと感じた2人／編集とセールスの共通点／セールススキルを向上させるには／エンプラ（大企業）セールスとSMB（中小企業）セールスでの違い／スタートアップのフェーズにおけるセールスの違い／セールススキル向上のためにまず取り掛かるべきこと／ロジックか空気か／マネジメントの役割／失注したとき、トップセールスはどう考えるのか／AIや自動化の波でセールスはどう変わるか

★番組へのお便りはこちらから★
https://forms.gle/muQMXdD6963GMqFz7

▼話に登場したスタートアップ
ミチビク：https://michibiku.co.jp/
モノグサ：https://corp.monoxer.com/
HQ：https://corp.hq-hq.co.jp/

▼出演
グローバル・ブレイン 桜川 和樹
https://x.com/sakucchi

コーポレートPRやイベントの監修など、GB全般の情報発信における責任者を担当。また、投資先のSNSやオウンドメディアの運用アドバイスなど、PRに関する支援全般を行う。
GB参画以前は、リクルートやLINEにおいて複数のメディアの編集、運営を経験。

▼ゲスト
グローバル・ブレイン 立花 一雲

JWT Japan、IMILOA JAPAN/ Honolulu、ノバセルを経て、GB参画。投資先企業の事業領域サポートに従事。
ノバセルでは営業責任者としてBtoB Saas/D2Cスタートアップ企業のマーケティング戦略・支援をサポートし、売上向上に寄与。