Share #20 Die gefährlichste Stelle im Verkaufsgespräch

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December 17, 2025

#20 Die gefährlichste Stelle im Verkaufsgespräch

7 minutes

und nein, es ist nicht der Abschluss

In dieser Podcast-Folge erfährst du:

• Wo im Verkaufsgespräch die größte Gefahr liegt und warum sie kaum jemand erkennt

• Warum nicht der Preis, sondern der Übergang zur Lösung über Kauf oder Rückzug entscheidet

• Weshalb viele Gespräche an Wirkung verlieren, obwohl Sympathie und Interesse da sind

• Wie sich Ungeduld, Erklärdrang oder zu frühe Lösungen auf die Dynamik auswirken

• Was Menschen wirklich brauchen, um sich sicher für eine Lösung zu entscheiden

• Wie du den Raum hältst, ohne zu pushen oder dich zurückzunehmen

• Warum Präsenz und Technik wichtig sind

Diese Folge ist besonders relevant für dich, wenn du…

• das Gefühl hast, dass Gespräche „gut starten“, aber nicht zu Entscheidungen führen

• dich oft erklärst, obwohl dein Gegenüber interessiert wirkt

• Verkauf empathisch, aber klar führen willst

• deine Wirkung im Gespräch vertiefen möchtest

INSTAGRAM - @the.sales.academy

WEBSITE - thesalesacademy.at

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By Lisa Gissenwehrer - THE SALES ACADEMY by Lima