THE SALES PODCAST by Lima

THE SALES PODCAST by Lima

By Lisa Gissenwehrer - THE SALES ACADEMY by LimaBusinessEntrepreneurshipMarketing
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THE SALES PODCAST by Lima episodes

  • #38 Teilst du genug Mehrwert?
    oder überforderst du sogar damit?

    Alle sagen: Gib Mehrwert. Zeig was du kannst. Und dann kommen die Kunden. Aber was, wenn das nur die halbe Wahrheit ist?

    In dieser Folge geht es nicht darum, wie viel du teilst – sondern wie. Warum reiner Mehrwert austauschbar ist. Und was Menschen wirklich dazu bringt, von dir zu kaufen.
    Was in dieser Folge vorkommt:

    Warum viele Follower nicht automatisch Kunden bedeuten

    Was den Unterschied macht zwischen Mehrwert, der verbindet, und Mehrwert, der verpufft
    Wie du dasselbe Wissen so vermittelst, dass es wirklich landet
    Und warum Haltung, Persönlichkeit und Erfahrung mehr verkaufen als jeder Tipp

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    18 min
  • #37 Wie werden Entscheidungen getroffen?
    Und hilft zeitliche Verknappung?

    Entscheidungen – warum Druck allein nicht funktioniert

    Diese Woche hat mich das Thema Entscheidungen nicht losgelassen. Im Privaten. Im Business. Und vor allem in Kundengesprächen.

    Ich teile heute eine echte Situation aus meiner Arbeit – eine Kundin, die Druck aufgebaut hat, weil sie das Hängen nicht aushält. Und was ich dabei beobachtet hab, was wirklich passiert, wenn jemand noch nicht alle Grundlagen hat, um eine gute Entscheidung zu treffen.

    Was in dieser Folge vorkommt:

    • Die drei Arten von Entscheidungen und warum alle drei Energie kosten, solange sie offen sind
    • Warum manche Menschen schnell entscheiden und andere nicht und was das über die Zusammenarbeit verrät
    • Was jemand wirklich braucht, um eine Entscheidung zu treffen, die sie nicht bereut
    • Wann eine Deadline hilft und wann sie schadet
    • Und die eine Frage, die ich in jedem Gespräch stelle, bevor es zum Abschluss kommt

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    Und wenn du Gesprächsführung lernen möchtest - sichere dir einen Platz im 0€ Workshop SELL SMART

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    22 min
  • #36 Arbeitest du gerade gegen dich selbst?
    Oder läufst du einem Shiny Object hinterher?

    Wenn du gegen dich selbst arbeitest

    Diese Folge ist anders. Kein How-to, keine Strategie. Nur eine ehrliche Geschichte über das große Ziel, das sich falsch angefühlt hat. Über Shiny Objects, denen ich hinterhergelaufen bin. Und über den Moment, wo ich aufgehört hab, mir selbst zuzuhören.
    Ich glaub, du kennst dieses Gefühl. Nicht unbedingt in denselben Details – aber in dem, was es kostet, wenn du gegen dich arbeitest. An Energie. An Motivation. An dem Feuer, das dich eigentlich antreibt.

    Was in dieser Folge vorkommt:

    • Warum mein größtes Karriereziel sich am Ende komplett falsch angefühlt hat.
    • Was passiert, wenn du im eigenen Business ständig anderen nachahmst.
    • Warum "nach Gefühl verkaufen" sich toll anhört – aber dich abhängig macht.
    • Wie Struktur für mich zur größten Freiheit geworden ist.
    • Und was möglich wird, wenn du aufhörst, deine eigene Stimme auszuschalten.

      • Du willst eine Perspektive von Außen?

      Dann buch dir gerne einen InfoCall bei mir und lass uns deine Situation zusammen analysieren - ich freu mich auf dich! ➡️ InfoCall

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      23 min
    • #35 Dein Produktformat entscheidet über den Verkaufsprozess

      Dein Produkt Format entscheidet über den Verkaufsprozess

      Während alle gerade Räume erweitern, beschränke ich bewusst. Nicht weniger als zehn, maximal fünfzehn Personen in meinen Fokusgruppen. Warum? Weil die Entscheidung, wie eng du mit deinen Kundinnen arbeitest, alles verändert – die Ergebnisse, die du siehst, und die Überzeugung, mit der du dein Angebot verkaufst.
      In dieser Episode sprechen wir über:

      Was große Räume wirklich gut können – und wo ihre Grenzen sind

      Warum kleine Räume eine andere Art von Arbeit ermöglichen
      Warum nicht jede für ein enges Format gemacht ist – und wie du die Richtigen anziehst
      Wie dein Produktformat deinen Kundengewinnungsprozess direkt beeinflusst
      Warum Zweifel am eigenen Produkt im Sales-Gespräch sichtbar wird – und was dagegen wirklich hilft

      Du bist dabei, ein neues Produkt zu entwickeln? Vielleicht ist jetzt der richtige Moment deine Ideen mit mir zu analysieren und vor allem auf das Format einzugehen. Hol dir gerne meine Perspektive dazu. In einem kostenlosen Info Call:

      📅 Terminbuchung

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      23 min
    • #34 Du bist gu. Weißt du das auch zu verkaufen?

      In dieser Episode geht es um die ehrliche Antwort auf eine Frage, die viele selbstständige Frauen beschäftigt: Warum läuft es trotz gutem Angebot, trotz Content, trotz harter Arbeit – noch nicht so, wie es sollte?

      Die Antwort ist meistens nicht das Angebot. Sie ist das Gespräch davor.
      Was dich diese Folge erwartet:

      Die drei Typen, die ich in der Online-Business-Welt immer wieder sehe – und warum sie alle dasselbe Problem haben

      Was fehlende Sales-Skills dich konkret kosten (wir rechnen das durch)
      Die Geschichte von Sandra: Von 2.000-4.000 Euro Monaten zur ersten 10k-Monat – was sich wirklich verändert hat
      Warum Sales kein Talent ist, das du entweder hast oder nicht hast
      Und warum gerade Frauen mit Empathie und Zuhör-Stärke einen natürlichen Vorteil im Verkaufen haben – den sie nur noch nutzen müssen

      Erwähnte Links & Angebote:

      🎯 Smart Leads Workshop (0€) – Dein System für kontinuierliche Kundinnen-Gewinnung
      → 0€ Workshop SMART LEADS Anmeldung
      🎯 Sell Smart Workshop (0€) – Die Grundlagen für souveräne Sales-Gespräche
      → 0€ Workshop SELL SMART Anmeldung

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      20 min
    • #33 Warum ich 3 Jahre verschwendet habe
      und was du stattdessen lernen solltest

      Was Sales Skills WIRKLICH sind:

      1️⃣ Die Fähigkeit, ein Gespräch zu führen: Wie ich Banking-Gespräche geführt hab (und warum das alles verändert hat)
      2️⃣ Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen: Die Kundin, die fast nicht gekauft hätte (und warum Ehrlichkeit mehr bringt als "Vertrau mir einfach")
      3️⃣ Die Fähigkeit, Einwände zu überwinden: Der "Zu teuer"-Moment (und wie eine Frage alles gedreht hat)
      4️⃣ Die Fähigkeit, eine Entscheidung herbeizuführen: Das Gespräch, das ich beendet habe (und warum sie 2 Monate später gebucht hat)
      5️⃣ Die Fähigkeit, Nein zu sagen – Wann du erkennst, dass jemand nicht zu dir passt

      Der Unterschied:

      Marketing bringt dir Leads. Aber Sales bringt dir Geld.
      Nächste Woche in Teil 2:
      Warum Sales Skills die wichtigste Fähigkeit sind, die du lernen kannst. Warum du JETZT anfangen solltest. Und warum es lernbar ist – auch für dich.

      Komm in meinen kostenlosen Workshop SELL SMART - hier kannst du dich anmelden:

      https://thesalesacademy.at/workshop-sell-smart

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      26 min
    • #32 Scheiterst du an deinen Sales Skills?
      Und was smartes verkaufen bedeutet...

      Warum die meisten Frauen im Sales scheitern (und was du stattdessen brauchst)

      Du hoffst, dass Leute kaufen. Du hast Angst vor Einwänden. Du fühlst dich unwohl dabei, über Geld zu sprechen.

      Du bist nicht schlecht im Verkaufen. Du hast nur nie gelernt, wie es richtig geht.
      Die 3 Gründe, warum Frauen im Sales scheitern:
      Du gehst ins Gespräch und hoffst (statt zu führen)
      Du hast Angst vor Einwänden
      Du denkst, du musst dich zwischen "nett" und "erfolgreich" entscheiden

      Was Smart Sales bedeutet:

      Einfühlsam, aber klar. Vertrauen aufbauen UND Entscheidungen treffen. Keine Manipulation, sondern GesprächsFÜHRUNG.

      SELL SMART

      Für Frauen, die verkaufen lernen wollen, ohne Druck und ohne sich zu verbiegen.
      Kostenloser Workshop nächste Woche: "Sell Smart"
      Schreib mir auf Instagram @thesalesacademy das Wort "SELL SMART" um dir einen begrenzten Platz zu sichern.
      Bereit für Smart Moves?

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      21 min
    • #31 Du weißt nie, wann die nächste Kundin kommt
      und genau DAS ist das Problem

      Du weißt nie, wann die nächste Kundin kommt (und genau DAS ist das Problem)

      "Wie viele Kundinnen hast du diesen Monat gewonnen?"
      "Zwei."
      "Und wann kommt die nächste?"
      "Keine Ahnung. Ich hoffe, bald."
      Genau DA liegt das Problem.

      Nicht dass du keine Kundinnen hast. Sondern dass du es nicht planen kannst. Du lebst im ständigen "Ich hoffe"-Modus. Und solange du da bist, kannst du nicht wirklich wachsen.

      In dieser Folge:

      Reality Check: Du bist im Überlebensmodus (auch wenn es sich nicht so anfühlt)
      Problem #1: Empfehlungen sind großartig – aber nicht planbar
      Problem #2: Du verbringst zu viel Zeit mit "Vielleicht-Kundinnen"
      Problem #3: Du lebst im ständigen Unsicherheitsmodus
      ✅ Die Lösung: Ein System, das dir planbar Leads bringt

      Die 3 größten Lead-Magnet-Fehler:

      Dein Lead Magnet löst nicht das richtige Problem
      Er ist zu aufwendig (und du setzt ihn deshalb nie um)
      Du hast keinen Plan, was danach passiert

      Was dich das Warten kostet:

      Rechne mal: 2 zusätzliche Kundinnen pro Monat × 2.000 Euro × 6 Monate = 24.000 Euro, die du verlierst, weil du im "Ich hoffe"-Modus bleibst.

      Dein 3-Schritte-Plan für diese Woche:

      Beantworte EINE Frage: Was ist das erste Problem meiner Traumkundin?
      Wähl ein Format (das einfachste, nicht das beste)
      Block dir 2-3 Stunden und mach es

      Du möchtest deinen Lead Magnet in den nächsten 8 Wochen mit mir zusammen umsetzen? Dann buch dir ein Info Gespräch mit mir und lass uns dazu sprechen:

      Hier gehts zu den Terminen

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      21 min
    • #30 Die innere Haltung, die dich zum Ziel bringt
      und warum du aufhören musst zu hoffen

      Die innere Haltung, die dich zum Ziel bringt (und warum du aufhören musst zu hoffen)

      Hoffen ist keine Strategie. Hoffen ist Stillstand.
      Die meisten Coaches gehen in Verkaufsgespräche und hoffen, dass die Person kauft. Sie hoffen, dass der Preis okay ist. Sie hoffen, dass keine Einwände kommen.
      Spoiler: Das funktioniert nicht.
      Was du brauchst? Smarte Moves. Und die beginnen mit deiner inneren Haltung.

      In dieser Folge:

      Smart You – Keine Maske, sondern deine Zukunftsversion (die schon weiß, wie's geht)
      **Einfühlsam, und klar **– Wie du Gespräche führst, ohne zu betteln oder zu pushen
      **Smart Reframing **– Verwandle jedes Nein in Energie und den nächsten Move
      **Das Ablehnung-Spiel **– Warum ich jedes Nein feiere (und du das auch tun solltest)
      **Konstant bleiben **– An guten UND schlechten Tagen in Bewegung bleiben
      **Bonus-Move: **Das "Okay, und…?"-Prinzip, das dich aus jedem Tief rausholt

      0€ Workshop am 11.03. um 9:30 Uhr:

      Smart Leads – Your Next Move?!
      👉[ thesalesacademy.at/workshop-smart-leads](http://www. thesalesacademy.at/workshop-smart-leads)
      90 Minuten. Nur smarte Moves für Lead Magnete, die wirklich konvertieren.

      PS: Wenn du gerade im "Ich hoffe mal"-Modus feststeckst, diese Folge holt dich da raus. Versprochen.

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      21 min
    • #29 Dunkle Verkaufspsychologie
      oder doch gutes Marketing?!

      In dieser Episode erfährst du:

      • warum Verkaufspsychologie so oft einen schlechten Ruf hat
      • weshalb Trigger wie Social Proof oder Knappheit nicht manipulativ sein müssen
      • wo die ethische Grenze im Marketing wirklich verläuft
      • wie du Vertrauen aufbaust, ohne Druck auszuüben
      • welche 4 psychologischen Prinzipien du kennen solltest
      • wie du sie sauber und verantwortungsvoll einsetzt

      Psychologische Trigger sind Werkzeuge.

      Nicht mehr — aber auch nicht weniger.

      Die Frage ist nicht, ob du sie nutzt.

      Sondern wie bewusst und sauber du sie einsetzt.

      Denn gutes Marketing manipuliert nicht.

      Es hilft Menschen, gute Entscheidungen zu treffen.

      Wenn du merkst, dass du dich bei deiner Kundengewinnung im Kreis drehst, dann lass uns sprechen. Ehrlich und klar - versprochen. Buche dir hier dein kostenloses Info Gespräch mit mir:

      https://calendly.com/limaacademy/infocall

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      25 min

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