2.直銷定義: 就是不開店，透過人去銷售產品。

3.判別是否合理合法的「最重要關鍵」: 利潤是來自賣產品還是拉人頭，只有靠賣產品才是合理的，只拉人頭就是不合理

不合理的直銷通常會出現以下症狀、現象

(1)洗腦:告訴人生最重要的是賺錢，你沒錢就是魯蛇，讀書沒用，沒錢人生就失敗等錯誤的價值觀

(2)大量時間談錢、組織、拉人，講產品的時間很少

(3)賺錢很容易，例如要靠被動收入，你運氣好找到我們，很多人都因此賺大錢

(4)馬上要你加入，付錢並囤貨，因為你付錢，他的工作就完成了，離成功就進一步了，但你卻退了一大步

(5)退貨非常困難

(6)突然不太熟的人找你聽演講，裝熟

(7)說明會很High，感人，一堆人達到事業巔峰，就差你一個

(8)ABC法則，會介紹你一個成功的朋友，以前也是魯蛇，現在賺大錢

(9)會場或辦公室異常豪華氣派

(10)許多大學生穿著很不合宜的整套西裝套裝

(11)產品品質不佳。

(12)很少做產品訓練，多訓練拉人頭與說服簽約的話術

4.多層次傳銷在兩岸都是違法 : 公平交易委員會(有各種處罰公告) https://www.ftc.gov.tw/internet/main/decision/decisionList.aspx?mid=11

5.微商: 就是直銷商透過網路工具(LINE、FB、微信、網站等)去銷售或建立組織

6.業務、直銷、微商是好工作，合理與合法，但要用正當的心態與手法，別想賺快錢，要帶給別人價值。銷售產品或服務而來的價值才是合理的，拉人頭並沒有價值。賺錢是很難的，不要認為自己很幸運，努力的回報才是正道。

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