¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.
Durante la conversación, exploramos:
✅ La importancia del social proof en ventas B2B.
✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.
✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.
✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.
Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧
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