En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valiosos al internacionalizar software a nuevos mercados y cómo enfrentarse a las particularidades culturales y legales de cada país. Además, descubrirás cómo un gesto tan simple como mostrar tu producto en uso puede cerrar ventas que llevaban meses bloqueadas. Un episodio lleno de ejemplos prácticos para quienes dirigen equipos de ventas y buscan crecer en entornos cambiantes. 🚀
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¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global.
Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo motor de comunicación y performance en un sector tan competitivo como el del travel. También exploramos el concepto de brandformance: equilibrar branding y resultados en tiempos de incertidumbre.
Un episodio lleno de ejemplos reales, reflexiones prácticas y aprendizajes que inspiran a pensar diferente en marketing. 🚀
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¿Cuánta transparencia es demasiada?
En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una situación migratoria crítica en Canarias durante la pandemia.
Exploramos el equilibrio entre informar y saturar, la importancia de dar la cara, y cómo mantener la humanidad en discursos cada vez más profesionalizados.
Una conversación llena de sentido común, experiencia práctica y visión desde lo público.
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Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años en recuperarse completamente.

Hablamos de liderazgo transparente en crisis, la importancia de proteger la reputación empresarial, y cómo gestionar equipos cuando todo parece desmoronarse ⚡. También exploramos su encuentro casual en Londres que conectó su visión de seguridad vial con un propósito social más profundo: ayudar a personas con discapacidad a recuperar su movilidad.
Una masterclass real sobre supervivencia empresarial que no te puedes perder.

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Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫

En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia 🌎

También hablamos del impacto real de la IA en empresas tecnológicas y por qué duplicar la productividad puede significar contratar más empleados, no menos 🤖 Una perspectiva refrescante sobre internacionalización desde la experiencia de quien ha abierto múltiples mercados latinoamericanos.

Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier empresa que esté pensando en dar el salto internacional.

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¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.

En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están implementando IA para automatizar la gestión de más de 10,000 inmuebles 🏠.

Julio comparte anécdotas reales sobre cómo un proveedor le enseñó más en 6 meses que lo que habría aprendido en 2 años por su cuenta, y el caso práctico de cómo unificar Portal Now con Hipoges multiplicó sus leads exponencialmente. Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier profesional de marketing que enfrente retos de escalabilidad.

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¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯

En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes.

Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artificial realmente puede reemplazar la empatía humana en el reclutamiento. Una conversación llena de anécdotas reveladoras sobre cómo las mejores oportunidades comerciales aparecen cuando menos las esperas.

No te pierdas estos insights que cambiarán tu forma de ver cada interacción profesional.

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En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad! 🎯

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¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.
Durante la conversación, exploramos:
✅ La importancia del social proof en ventas B2B.
✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.
✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.
✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.
Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧
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