销售误导是保险行业长久以来饱受消费者诟病的重要原因，也是很多理赔纠纷的直接缘由。然而面对这个有着极强信息差的领域，消费者很难明辨，哪些是真实信息，哪些是销售套路。

本期为你揭秘，保险销售过程中，最常见的销售误导话术，帮你避开最容易踩的那些坑。

祝你明明白白买保险，安安心心享保障。

【特邀嘉宾】

Lucy姐（微信：beibeijtt )医学转型，五年多保险经纪从业。见过病床前没钱医治的无奈，发奋把医疗险卖出了团队第一；见过病人意外事故离世，家属崩溃，给自己配了超高寿险。全网一千多客户，但不聊保险时，我是社恐。

【主理人】：

宇哥(微信：chengyuxing0306)：中兴通讯工程师，西工大研究生，曾流亡非洲大陆多年，热爱养龟，对医疗险/董责险/信用险等“硬骨头”险种研究相当深入，把保险当学术的81年钢铁直男

瓜瓜李（微信：zhqnli） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，美港股15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员

邱小夏（微信：qiuyin1210)，十几年外资保险公司财务转行，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人

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00:00 嘉宾介绍及本期主题：保险行业最常见的销售误导，以及让你入坑的话术

02:16 保障类产品最常见的销售误导：健康告知

07:30 重疾险的常见误解：确诊即可赔付，两全产品最划算，可以退保费（现金价值）

12:34 “开门红”期间的饥饿营销和保费打折

14:45 附加险，真的什么都能保吗？通融理赔，真的什么都能赔吗？

18:15 储蓄险的常见营销策略：炒作停售

20:05 银行卖保险的各种套路：

• 保险和存款混淆；
• 患癌老人买增额寿不做健康告知；
• 不做投保人/被保人/受益人的保单架构设计；
• 不匹配投保人经济能力的保费和缴费期
• 预定利率和保单真实拿到的利率混淆

25:46 消费者经常遇到的营销话术：退保和保单贷款

28:05 分红险及万能险，境内外产品销售的常见误导行为

35:37 返佣和送礼，你会因为这些买保险吗？

39:08 保费怎么交才最安全？

42:12 增值服务：锦上添花还是买椟还珠？

44:02 如何选择一个靠谱的保险销售人员？