🎅 L’épisode

Pourquoi dit-on oui alors qu’on voulait dire non ?

Pourquoi certaines pubs, recommandations ou demandes nous font agir presque automatiquement ?

Dans cet épisode, on explore l’influence sociale et la communication persuasive : ces mécanismes invisibles qui orientent nos décisions, souvent sans qu’on ne s’en rende compte.
Entre conformité, pression sociale, techniques de persuasion et neurosciences du rejet, vous découvrirez que vous n’êtes pas naïf… mais humain — et que cette influence peut être reconnue, régulée et parfois même utilisée consciemment.

💬 Références mentionnées

• Asch, S. E. (1951). Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments. In H. Guetzkow (Ed.), Groups, leadership, and men (pp. 177–190). Carnegie Press.
• Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: A minority of one against a unanimous majority. Psychological Monographs, 70(9), 1–70. https://doi.org/10.1037/h0093718
• Milgram, S. (1963). Behavioral study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67(4), 371–378. https://doi.org/10.1037/h0040525
• Milgram, S. (1974). Obedience to authority: An experimental view. Harper & Row.
• Freedman,J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202. https://doi.org/10.1037/h0023552
• Cialdini,R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Pearson.
• Bem, D. J.(1972). Self-perception theory. In L. Berkowitz (Ed.), Advances inexperimental social psychology (Vol. 6, pp. 1–62). Academic Press.
• Eisenberger, N.I., Lieberman, M. D., & Williams, K. D. (2003). Does rejection hurt ? An fMRI study of social exclusion. Science, 302(5643),290–292. https://doi.org/10.1126/science.1089134
• Kahneman,D. (2011). Thinking, fast and slow. Farrar, Strausand Giroux.
• Hayes, S.C., Strosahl, K. D., & Wilson, K. G. (2012). Acceptance and commitment therapy: The process and practice of mindful change (2nd ed.). Guilford Press.

📚 Pour aller plus loin sur l’influence sociale

• Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J.(2004). Social influence: Compliance and conformity. Annual Review of Psychology, 55,591–621. https://doi.org/10.1146/annurev.psych.55.090902.142015
• Wood, W.(2000). Attitude change: Persuasion and social influence. Annual Review of Psychology, 51, 539–570. https://doi.org/10.1146/annurev.psych.51.1.539
• Falk, E. B.,& Scholz, C. (2018). Persuasion,influence, and value: Perspectives from communication and social neuroscience. Annual Review of Psychology, 69, 329–356.https://doi.org/10.1146/annurev-psych-122216-011821

🌿Rappel

Cet épisode est un contenu de vulgarisation scientifique à visée informative. Il ne remplace pas un suivi professionnel.
Si tu constates que l’influence sociale devient source d’anxiété, de sur-adaptation, de difficulté à poser des limites ou d’épuisement relationnel, n’hésite pas à consulter un·e psychologue ou un·e professionnel·le de santé mentale.