En este episodio exploramos una de las preguntas más importantes en el mundo de las ventas: ¿la necesidad del cliente se crea o simplemente se identifica?Compartimos nuestra experiencia en el ciclo de la venta, la importancia de respetar el proceso y cómo los verdaderos profesionales logran conectar con sus clientes sin caer en atajos. Si trabajas en ventas, marketing o liderazgo comercial, este episodio te ayudará a entender mejor cómo despertar el interés real de un cliente y convertirlo en una relación de confianza y resultados.Descubre cómo se construye la necesidad, qué errores evitar y qué herramientas pueden marcar la diferencia en tu estrategia de ventas.