Самое неоднозначное интервью. То, чего вы так НЕ хотели. Интервью с сейлз-менеджером. А если быть точным - интервью с Outside Sales Representative Евгением Кедруном.

Кто такие сейлзы в IT, сколько они зарабатывают в СНГ и в США, как продаются команды разработки и где искать клиентов - обо всём этом в сегодняшнем выпуске.

Будем супер-интересно и уж точно полезно, не переключайтесь! 😉

01:04 - Чем жил, где работал

03:51 - Как попал в Штаты

05:08 - Про чисто-американский стартап UpsWing

06:39 - Отличие стартапа от не стартапа

07:29 - Кто такой сейлз менеджер. Градации и чем занимается

12:07 - Команды сейлзов - как они работают

15:01 - Аналогия между программистом и сейлзом

16:49 - Про деньги и оплату труда сейлов

21:31 - Про отдел маркетинга

24:40 - Еще немного про общение с клиентом

24:42 - О том, как выплачиваются ЗП сейлзам и о менеджменте собственных финансов

26:20 - Про увольнение

30:11 - Из каких направления развиваются сейлзы

33:38 - Чем отличается сейлз в ИТ и не в ИТ

37:23 - Вывозите сейлов в реальные условия

38:24 - Отличия работы в крупной и не очень компаниях

40:35 - Географические особенности работы

42:52 - Где и как искать клиентов

48:36 - Общение с клиентами после продажи и отличие от аккаунтн менеджмента

51:16 - Почему разработчики не любят сейлзов

53:55 - График сейлза

55:50 - Как сейлы продают команды разработчиков и как проходить собеседования

01:02:19 - Как проходит собес на сейлза

01:14:55 - Про выгорание

01:18:56 - Навыки успешного сейла

01:20:33 - Про книги, курсы, видео для сейлзов

01:24:56 - Три главных совета сейлам

01:25:42 - БЛИЦ

Это аудио-версия youtube-выпуска https://youtu.be/sZwFgz6ZVAw