Das Handwerk: Macht kurze Prozesse.

#25 Messe (Verkauf): Das „Produkt“-highlight!

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In dieser Folge sprechen Dennis Jäger und Martin Sommer darüber, warum auf Messen nicht mehr das einzelne Produkt im Mittelpunkt stehen sollte – sondern das System dahinter. Ob Heizung, Bad oder Hersteller-Service: Entscheidend ist nicht mehr nur, was ein Produkt technisch kann, sondern wie gut das gesamte Zusammenspiel für den Kunden funktioniert.

Du erfährst unter anderem:

  • Warum die Frage nach dem „besten Produkt“ oft zu kurz greift
  • Weshalb du im Heizungsbereich nicht nur eine Wärmepumpe verkaufen solltest, sondern ein komplettes System
  • Warum das Handy bzw. die App zum zentralen Steuerungsinstrument für Heizung, PV, Batteriespeicher und dynamische Stromtarife werden kann
  • Weshalb der Kunde keine technischen Merkmale kauft, sondern Vorteile
  • Warum du auch im Bad stärker in Konzepten und Bedürfnissen denken solltest – zum Beispiel in Richtung Wärme, Komfort, Licht, Gesundheit und Barrierefreiheit
  • Weshalb ein gutes Bad nicht einfach nur aus Fliese, Keramik und Armatur besteht, sondern als Gesamtsystem geplant werden sollte
  • Warum Hersteller nicht nur Produkte liefern sollten, sondern auch Dienstleistungen rund um Planung, Service und Verarbeitung
  • Weshalb sich Handwerksbetriebe im Verkauf viel stärker vom Systemgedanken leiten lassen sollten als von einzelnen Produktmerkmalen

    • Hausaufgabe zur Folge:

    Im WhatsApp-Kanal bekommst du eine Liste mit Merkmalen und den daraus entstehenden Vorteilen, damit du besser verstehst, wie du technische Eigenschaften in echte Kundenvorteile übersetzt.

    Link zum WhatsApp-Kanal:

    https://whatsapp.com/channel/0029Vb6bPkLG8l5FwomcC61Q

    Mehr Infos:

    SBZ – Schulungs- und Prozesszentrum: www.sbz-online.de
    eLearningPlus / digi professionals GmbH: www.e-learning-plus.de

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    Das Handwerk: Macht kurze Prozesse.By Dennis Jäger und Martin Sommer