Obwohl Workshops eine großartige Möglichkeit bieten, Eltern zu unterstützen, stehen viele Beraterinnen vor dem Problem, dass ihre Kurse einfach nicht gebucht werden. In dieser Folge beleuchte ich die zehn häufigsten Fehler, die Elternberaterinnen – sei es als Trageberaterinnen, Stillberaterinnen, Stoffwindelberaterinnen, Windelfreiberaterinnen, Schlafberaterinnen, Beikostberaterinnen, Elternkursleiterinnen und mehr – oft machen. Zudem zeige ich auf, wie diese Fehler vermieden werden können, um künftig ausgebuchte Workshops zu gewährleisten.

Die Schwierigkeiten bei der Buchung deiner Workshops lassen sich auf verschiedene Faktoren zurückführen. Ein entscheidender Aspekt ist die mangelnde Werbung. Weder durch traditionelle Mittel wie Flyer und Plakate noch durch digitale Kanäle wie Social Media und E-Mails wird ausreichend Aufmerksamkeit erzeugt. Deine Zurückhaltung, nicht zu aufdringlich zu wirken, führt dazu, dass nur ein Bruchteil potenzieller Kunden erreicht wird.

Des Weiteren fehlt es an einer E-Mail-Liste, über die du Bestandskunden erreichen und erneut für deine Workshops begeistern könntest. Zudem wird der Verkaufsprozess nicht rechtzeitig vorbereitet, weder auf Social Media noch anderweitig.

Ein weiterer Punkt sind die Kosten, die entweder zu hoch oder zu niedrig angesetzt sind, was potenzielle Kunden abschreckt. Zudem wird der Nutzen der Workshops nicht klar kommuniziert. Es fehlen Einblicke und Problemlösungen, die Interessenten überzeugen könnten.

Der Buchungsprozess selbst ist oft zu kompliziert und schreckt potenzielle Teilnehmer ab. Hinzu kommt ein Mangel an Präsenz deinerseits, was das Vertrauen der Eltern in deine Workshops mindert. Es mangelt an den empfohlenen 12 Kontaktpunkten, um Vertrauen aufzubauen.

Des Weiteren passen weder Zeit noch Ort der Workshops für viele potenzielle Teilnehmer. Der "FOMO"-Effekt (Fear of Missing Out) wird nicht genutzt, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen.

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