Elternmagnet

Eltern entscheiden in 500 Millisekunden, ob sie dir vertrauen. Und zwar nicht wegen deines Fachwissens, sondern wegen deiner Stimme.

In dieser Folge geht es mal nicht darum, was du sagst, sondern wie du es sagst. Ich zeige dir, warum deine Stimme in der Beratung, am Telefon mit einer Mama und auf Instagram mit darüber entscheidet, ob Eltern dir Kompetenz zutrauen und am Ende bei dir buchen. Das ist auch kein Bauchgefühl: Studien zeigen, dass eine gehetzte, monotone oder zu schwache Stimme dich weniger kompetent wirken lässt, obwohl dein Wissen genau dasselbe ist.

Du erfährst, welche Teile deiner Stimme du beeinflussen kannst und welche nicht, warum gestresste Eltern eine gestresste Beraterin sofort heraushören und warum du deine eigene Stimme auf Aufnahmen so komisch findest (Spoiler: Andere hören dich genau so, und sie mögen es). Ich erzähle dir außerdem, warum ich mir im Referendariat „Stimme runter“ auf meine Zettel geschrieben habe und warum mich das Thema gerade wieder komplett gepackt hat.

Und weil Zuhören allein deine Stimme nicht verändert, machen wir zwischendurch kleine Übungen zum Mitmachen:

• Bauchatmung, damit deine Stimme sich entspannt

• eine Atemübung, die dein Nervensystem runterfährt

• Summen, um deine Wohlfühl-Stimmlage zu finden

• Lippenflattern zum Lockerwerden

(Beim Autofahren bitte die Hände am Lenkrad lassen.)

Die Studien und Quellen aus der Folge:

Vertrauen in 500 Millisekunden (Universität Glasgow):

https://www.gla.ac.uk/news/archiveofnews/2014/march/headline_312691_en.html

Warum die Stimme am Satzende nach unten gehen darf:

https://www.vermontpublic.org/2014-05-05/you-had-me-at-hello-the-science-behind-first-impressions

Monotone Stimmen wirken weniger vertrauenswürdig (Universität Glasgow):

https://www.gla.ac.uk/news/headline_554215_en.html

Schlechter Ton lässt dich weniger kompetent wirken (USC):

https://today.usc.edu/?p=8635

Stimmhöhe, Klangfarbe und wie die Stimme wirkt (Spektrum):

https://www.spektrum.de/news/die-stimme-wie-sie-wirkt-und-was-sie-ueber-uns-verraet/1912996

Tiefe Stimme, mehr Kompetenz? (Haufe Akademie):

https://www.haufe-akademie.de/blog/themen/persoenliche-kompetenz/was-unsere-stimme-ueber-uns-aussagt/amp/

Australische Studentinnen sprechen tiefer als 1945:

https://languagehat.com/vocal-pitch-and-social-rank/

Wie Stress deine Stimme verändert:

https://www.salzburg24.at/leben/deine-stimme-ist-ein-mieser-verraeter-art-213244

Wie schnell ist zu schnell? (Sprechtempo):

https://bildungsverlag-lemberger.at/assets/bsp_musterseiten/978-3-85221-974-5_M.pdf

Was eine Stimme charismatisch macht (Oliver Niebuhr, ZDF):

https://www.zdfheute.de/wissen/charisma-akustik-terrax-nano-oliver-niebuhr-kolumne-100.html

Warum dir deine eigene Stimme auf Aufnahmen fremd vorkommt:

https://www.heidelberg24.de/ratgeber/anders-warum-klingt-die-eigene-stimme-aufgenommen-so-zr-93807723.html

https://wissenschaft.de/artikel/das-bin-doch-nicht-ich

Stimmhygiene (Uniklinikum Dresden):

https://www.uniklinikum-dresden.de/de/das-klinikum/kliniken-polikliniken-institute/hno/stationen-1/ambulanzen-abteilungen/phoniatrie/infos-links/Stimmhygiene%20tipps%20kompakt.pdf

Warum Räuspern deiner Stimme schadet:

https://utopia.de/ratgeber/wie-du-deine-stimme-trainierst-und-welche-lebensmittel-ihr-zusetzen

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Darf ich das eigentlich so sagen oder flattert mir dafür eine Abmahnung ins Haus? Wenn du als Still-, Trage-, Schlafberaterin, Familiencoach oder Lernbegleiterin auf Instagram und deiner Website über dein Angebot schreibst, kommst du am Heilmittelwerbegesetz nicht vorbei.

Für dieses Thema habe ich mir dieses Mal Verstärkung geholt: Julia Ruch ist Rechtsanwältin und Inhaberin der aktivKANZLEI, die sich auf die Fitness- und Gesundheitsbranche spezialisiert hat.

Sie erklärt, wo Beratung aufhört und Heilkunde anfängt, warum du keine Diagnose stellen darfst, auch wenn du dir bei einem Milchstau oder bei ADHS ziemlich sicher bist, und warum schon ein Satz wie „Mit meiner Trageberatung vermeidest du Rückenschmerzen“ problematisch sein kann.

Wir sprechen außerdem darüber, warum dich weder ein angehängtes „kann“ noch eine Frage („Nie wieder Rückenschmerzen?“) noch ein Disclaimer rettet, worauf du bei Kundenstimmen, ätherischen Ölen, Nahrungsergänzungsmitteln und Affiliate-Links achten solltest und warum dein Anamnesebogen eine eigene Datenschutzinformation braucht.

Die gute Nachricht vorweg: Du darfst sehr viel sagen. Du musst nur wissen, wie.

Hier findest du Julia:

Website: https://www.aktivkanzlei.de/

Instagram: https://www.instagram.com/aktivkanzlei/

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Du willst bis Weihnachten noch Kundinnen gewinnen, hast aber kaum Reichweite, keine richtige Website und überlegst, einfach mal Facebook-Ads zu schalten? Genau diese Frage hat mir eine Teilnehmerin im letzten Livecall gestellt, und meine Antwort hat mit Werbung erst mal gar nichts zu tun.In dieser Folge erkläre ich dir, warum Marketing nicht linear verläuft, sondern wie eine Spirale. Das Bild habe ich aus meiner Zeit als Lehrerin mitgebracht: Niemand schreibt in der ersten Klasse einen Aufsatz. Erst kommt das A, dann die Silbe, dann das Wort. Genauso fängst du im Marketing nicht bei Website, Instagram und Werbeanzeigen an, sondern drehst Runde für Runde und kommst dabei immer wieder zu deinem Angebot zurück, nur jedes Mal ein Stück schärfer.Und dann wird es konkret: Ich zeige dir fünf Schritte, mit denen du auch ganz am Anfang noch bis Weihnachten Eltern erreichst. Du erfährst, wie du dein Angebot so formulierst, dass Eltern eine Lösung sehen und keine Beratung, wie du dein persönliches Umfeld und fremde Räume wie Elternabende oder Kurse von Kolleginnen nutzt, warum Aushänge allein selten funktionieren und wie ein kleines 0-€-Event aus Interessierten echte Kundinnen macht. Dazu erzähle ich dir, wie ich nach einem Workshop bei einer Ausbilderin drei Tage später die erste Buchung hatte, ganz ohne Website und ohne Instagram.Am Ende weißt du, in welcher Runde deiner Spirale du gerade stehst und was du jetzt sofort tun kannst, damit du nächstes Jahr schon ganz anders verkaufst.[Freebie-Satz + Link, falls gewünscht]___Website & Impressum:https://hassliebe-marketing.de/Folge mir auf Instagram:https://www.instagram.com/hassliebe.marketing/>> Dir gefällt der Elternmagnet?Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine 5 ⭐ Bewertung.

Wie baut man eigentlich drei Unternehmen auf, ohne dabei unterzugehen? Im zweiten Teil meines Interviews mit Dr. Martina Stotz wird es richtig konkret.

Martina erzählt, warum sich der nervige ZFU-Antrag für ihre Akademie am Ende gelohnt hat, wie aus ihrem Wunsch nach liebevolleren Kinderbüchern ein eigener Verlag wurde und wie ihr Team heute aussieht.

Besonders spannend fand ich, wie sie mit der Scham umgeht, die viele Eltern beim Buchen einer Beratung spüren, und warum aus „Ich mache was falsch“ bei ihr „Ich darf stolz auf mich sein“ wird. Dazu gibt's ihre Jahresplanung, ihren Trick, Instagram-Videos für ein ganzes Quartal vorzudrehen, und die ehrliche Antwort darauf, was Erfolg für sie bedeutet.

Und wenn du gerade am Anfang stehst und überlegst hinzuschmeißen, hör unbedingt bis zum Schluss, da hat Martina einen Rat, der genau für dich ist.

Falls du Teil 1 noch nicht gehört hast, starte am besten dort.

Martina findest du hier: ⁠https://mein-erziehungsratgeber.de/⁠ und hier auf ⁠Instagram⁠

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Martina ist promovierte Pädagogin mit Schwerpunkt Entwicklungs- und Familienpsychologie, war lange Grundschullehrerin und Schulberaterin und hat heute drei Unternehmen, darunter ihre ZFU-zertifizierte Bindungsakademie, den Nana Verlag und den Spiegel-Bestseller „Geschwisterkinder“. Auf Instagram folgen ihr rund 180.000 Menschen. Aber genau das Davor ist es, was diese Folge so wertvoll macht.

Martina erzählt dir in Teil 1 unseres Gesprächs:

• wie sie neben dem Schuldienst ihre ersten Elternabende im Wohnzimmer gegeben, Flyer auf Spielplätzen verteilt und donnerstagnachmittags einen Praxisraum gemietet hat
• an welchem Punkt sie sich getraut hat, den goldenen Käfig der Verbeamtung zu verlassen, und wie viel Mut ihr erster großer Onlinekurs gekostet hat
• wie sie über Blog, Instagram, Freebie und Newsletter aus Leserinnen echte Kundinnen gemacht hat
• warum sie bei bedürfnisorientierter Elternarbeit auch klar über Grenzen und Elternführung spricht und warum Wertfreiheit in der Beratung so wichtig ist
• wie Marketing für sie funktioniert, ohne Eltern Angst zu machen, und warum es völlig okay ist, wenn dich nicht alle mögen
• wie sie mit Verkaufsangst umgeht (ihr Bild von der Zweifel-Murmel in der Hosentasche wirst du so schnell nicht vergessen)
• wie sie auf ihren Beratungspreis von 195 € kommt und warum Eltern seitdem sogar seltener absagen
• warum sie keine Angst davor hat, mit ihrer Akademie die eigene Konkurrenz auszubilden

Ich habe selten jemanden erlebt, der so klar zeigt, dass Erfolg im Elternbereich und Haltung zusammengehören. Und weil wir uns so herrlich verquatscht haben, geht es nächste Woche direkt weiter mit Teil 2, unter anderem zum Thema ZFU-Zertifizierung.

Martina findest du hier: https://mein-erziehungsratgeber.de/ und hier auf Instagram

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Der Oktober ist da, und damit startet das letzte Quartal des Jahres. Das klingt erstmal technisch, ist aber genau der Moment, in dem sich entscheidet, ob du am 31. Dezember zufrieden auf dein Jahr schaust oder dich fragst, wo eigentlich die Zeit geblieben ist.

Mein Tipp für diese Folge: Hör sie nicht beim Spazierengehen, sondern setz dich mit Stift, Papier und Kalender hin. Denn heute planen wir dein Q4 ganz praktisch zusammen, und du kannst alles direkt auf dein Business übertragen.

Warum ich so auf Planung schwöre? Weil ich es bei mir selbst merke: Wenn ich jeden Tag neu überlegen muss, was ich eigentlich tun könnte, verpulvere ich meine ganze Denkleistung, bevor ich überhaupt angefangen habe. Mit einem Plan setze ich einfach um. Gut geplant ist eben halb umgesetzt.

In dieser Folge gehen wir diese sechs Schritte durch:

Zahlen, Daten, Fakten aus Q3: Wie viele Beratungen und Kurse hattest du, wie viel Umsatz, wie viele neue Newsletter-Abonnentinnen, Follower und Websitebesucher? Ganz nüchtern, ohne Drama.

Der emotionale Rückblick: Was hat dich richtig genervt, mit wem willst du nicht mehr arbeiten, was lief so gut, dass du mehr davon willst? Und hast du eigentlich genug Pausen gemacht? Ich verrate dir auch, warum ich neuerdings zum Journaling-Typ geworden bin und was ich mir selbst für Q4 vorgenommen habe.

Deine Hauptziele für Q4: Wo willst du am 31.12. stehen? Ich zeige dir, wie du smarte Ziele formulierst, die realistisch sind und trotzdem ein bisschen kribbeln.

Den Kalender ehrlich machen: Herbstferien, Laternenumzug, Kindergeburtstage, Weihnachtsferien – alles raus, was sowieso keine Arbeitszeit ist. Und dann die wichtigen Marketingtermine rein, von Black Friday über den ersten Advent bis zur Zeitumstellung.

Aufgaben priorisieren mit der Eisenhower-Matrix: Was bringt Geld und hat eine Deadline, was kann warten, und was wandert gnadenlos in den Papierkorb?

Rückwärts planen: Aus deinem Quartalsziel werden Monats- und Wochenziele. Und ich zeige dir am Beispiel eines Rückentragekurses, warum du Eltern schon Wochen vor dem Verkauf mitnehmen musst – und warum ein spontaner Workshop Ende November meistens ins Leere läuft.

Am Ende hast du einen Plan, der zu deinem echten Leben passt, inklusive der Erlaubnis, Dinge zu streichen, wenn dein Kind krank ist. Schick mir gerne deine Quartalsziele auf Instagram an @elternmagnet, ich gebe dir Feedback. Und wenn du merkst, dass dir für die Umsetzung noch die Basics fehlen, schau dir den Beratungsbusiness Basics Kurs an: hassliebe-marketing.de/bbb.

Die letzten Wochen habe ich so viel an diesem Kurs gearbeitet, dass ich zwischendurch nur noch dachte: Jetzt fügt sich alles. Und heute darf ich ihn dir endlich zeigen: der Beratungs-Business-Basic Kurs ist geöffnet (kurz BBB).

Er ist für dich, wenn du deine Ausbildung schon in der Tasche hast, ob als Trage-, Still- oder Stoffwindelberaterin oder mit einem Hintergrund als Krankenschwester, Sozialpädagogin, Lehrerin oder Erzieherin, und dich jetzt wirklich auf dem Markt positionieren willst. Egal, ob du ganz am Anfang stehst oder schon berätst und gemerkt hast, dass Flyer drucken allein eben doch nicht reicht.

Vielleicht kennst du das: Du postest auf Instagram und bekommst drei Likes von Kolleginnen. Website und Buchungssystem fühlen sich an wie ein Berg, den du nie erklimmst. Und irgendwo im Hinterkopf flüstert es „Es gibt doch schon so viele, warum braucht es gerade mich?“ oder „Bin ich nicht zu teuer?“. Genau da setzt der Kurs an. Denn das Problem ist nicht, dass dir noch ein Zertifikat fehlt. Dein Fachwissen ist top, sobald Eltern bei dir gebucht haben. Was dir niemand beigebracht hat, ist alles, was davor passiert.

In dieser Folge erfährst du:

• wie der Kurs dich von den bürokratischen Basics (Finanzamt, Versicherungen, Steuern, Rechtliches) bis zu einem Marketingsystem führt, über das Eltern regelmäßig und planbar zu dir finden

• wie die sechs Module mit digitalem Kursbegleiter, Checklisten und Tutorials aufgebaut sind, sodass du Schritt für Schritt abhaken kannst

• warum du dabei nie allein bist: mit Community, monatlichen Live-Q&As mit mir und Workshops mit Gastexpertinnen zu Themen wie Recht, Verkaufsseiten, SEO und TikTok

• welche Boni obendrauf kommen: mein kompletter Instagram-Kurs inklusive Automatisierung, ein Website-Kurs, mit dem du am Ende eine fertige, Google-optimierte Website hast, und mein Podcastkurs, damit Eltern gar nicht mehr überlegen, bei wem sie buchen

Das Ziel nach einem Jahr: Du fühlst dich als Unternehmerin, nimmst dein Business ernst und hast die Basis, um Stunden im Hauptjob zu reduzieren oder ihn irgendwann ganz zu verlassen. Ehrlich gesagt ist das genau das Paket, das ich mir damals selbst gewünscht hätte.

Alle Infos und die Anmeldung findest du unter hassliebe-marketing.de/bbb.

Der Kurs ist nur bis nächste Woche geöffnet und die Boni verschwinden Stück für Stück – also warte nicht bis zum letzten Tag. Ich freu mich auf dich!

Vor Kurzem saß mir eine Beraterin im Erstgespräch gegenüber, die wirklich alles probiert hatte: Flyer verteilt, Hebammenpraxen, Gynäkologinnen und Kinderärzte abtelefoniert, sogar eine Anzeige in der Zeitung geschaltet. Nichts hat funktioniert. Und dann fragte sie mich: „Juli, gibt es überhaupt Beraterinnen, die das schaffen?“

Die Antwort ist ja, und zwar viele. Aber kaum hatte ich ein paar Namen genannt, ging in ihrem Kopf das Kopfkino los: Die haben bestimmt mehr Zeit, mehr Ausbildungen, weniger Konkurrenz. Genau diese Gedanken kenne ich von so vielen Beraterinnen, und deshalb habe ich mich nach dem Gespräch hingesetzt und mich gefragt, was die, die es schaffen, eigentlich wirklich anders machen.

In dieser Folge teile ich mit dir sechs Punkte, die ich bei den erfolgreichen Beraterinnen immer wieder sehe. Ich erzähle dir, warum ich mit nassen Haaren vor dem Mikro sitze und was das mit meinem größten Wert zu tun hat, was eine dystopische Serie wie The Handmaid's Tale mit deinem Beratungsbusiness zu tun hat und warum ich finde, dass viele Frauen ihre Fähigkeiten verstecken wie Elsa unter ihren Handschuhen. Ich spreche auch ehrlich darüber, dass nicht jede Beraterin in der Selbstständigkeit bleibt, und warum eine von ihnen mir trotzdem von Herzen dankbar war. Und ich erzähle dir, wie oft ich selbst schon alles hinschmeißen wollte.

Wenn du gerade an dem Punkt bist, an dem du dich fragst, ob das mit deiner Beratung überhaupt jemals mehr wird als ein bezahltes Hobby, dann hör unbedingt rein.

Erfolgsgeschichten zum Nachhören

Ute: Folge 120

Live-Webinar für 0€ am 1. Oktober um 10 Uhr:

180 Kinder, ein Sportplatz, ein Moment, der alles verändert hat

Ute stand an diesem Tag auf einem Sichtungstag an einer Fußball-Sportschule und sah in 180 Paar Kinderaugen. Alle wollten Profi werden. Ihr Sohn auch. Und sie wusste: Fast keines von ihnen wird es schaffen. Genau da fiel die Entscheidung, die heute ihr Business trägt, nicht „ich mach die zu Profis", sondern „ich sorge dafür, dass sie sich nicht als gescheitert fühlen, wenn es nicht klappt".

Was danach kam, kennst du wahrscheinlich aus deinem eigenen Leben: Ausbildung nebenher, die ersten Coachings kostenlos, ein Papa am Spielfeldrand, der nach einer Visitenkarte fragt, die es noch gar nicht gibt. Sechs Jahre hat Ute aufgebaut, während sie angestellt war. Sie hat ihre Abteilungsleitung abgegeben, Stunden reduziert, den einen Laptop zugeklappt und den nächsten aufgemacht. Bis sie an ihrem 50. Geburtstag am See saß, ihre beiden Söhne ansah und dachte: Ich würde es bereuen, wenn ich es nicht wenigstens versucht hätte. Eine Woche später hat sie gekündigt.

Warum ihre Website die Kinder anspricht, obwohl die Eltern zahlen

Und dann wird es unbequem

Ute hat mir dazu zwei Übungen mitgegeben, die du heute Abend noch anfangen kannst. Die eine dauert 30 Sekunden und dreht sich um die Frage, wovor du eigentlich wirklich Angst hast (Spoiler: nicht vor dem Post). Die andere macht sie mit ihren Sportlern über 14 Tage, und sie sagt, sie sei die Grundlage für alles, was danach kommt. Bei den erwachsenen Frauen in ihrer Community fließen dabei regelmäßig Tränen.

Das nimmst du mit

Wie du den Übergang von Anstellung in die Selbstständigkeit strategisch planst, statt zu springen und zu hoffen

Über Ute

Ute Stanggassinger ist ehemalige Volleyball-Nationalspielerin und heute Sport-Mental-Coach. Mit MentalHouse begleitet sie zusammen mit ihrem Team junge Leistungssportler zwischen 10 und 20 Jahren, deren Eltern und Trainer sowie ambitionierte Freizeitsportler.

Website: mentalhouse.de

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Diese Frage kam aus meiner Community und hat mich ehrlich gesagt erstmal zum Schlucken gebracht. Denn ich gebe zu: Ich sage selbst ganz oft Sätze wie "du bist Mama, dein Kind hat das und das gemacht, deshalb bist du Beraterin geworden". Klingt harmlos, ist aber nicht integrativ und wenn du dich dadurch je ausgegrenzt gefühlt hast, tut mir das ehrlich leid.

Denn die Wahrheit ist: Es gibt viele Wege in die Beratung, und "ich habe das mit meinen eigenen Kindern erlebt" ist nur einer davon.

In dieser Folge nehme ich dich mit in meine eigene Geschichte. Als ich Lehrerin wurde, mit 19, hatte ich selbst noch keine eigenen Kinder, trotzdem habe ich unterrichtet, Elterngespräche geführt, mit Kindern gearbeitet. Was mich am Anfang zur schlechteren Lehrerin gemacht hat, war nicht das Fehlen eigener Kinder, sondern fehlende Erfahrung. Zwei völlig unterschiedliche Dinge.

Ich erzähl dir, warum ein Gynäkologe keine Gebärmutter braucht, um ein guter Arzt zu sein. Warum ein Chirurg keinen Krebs gehabt haben muss, um ihn zu operieren. Und warum du als Mama zwar Expertin für dein Kind wirst, aber eben nicht für alle Kinder der Welt. Wer Geschwisterkinder hat, weiß genau, wovon ich rede.

Ich zeig dir außerdem, warum Social Media hier oft der größte Trugschluss ist: Die vermeintlich perfekten Eltern-Accounts kämpfen genau mit denselben Problemen wie du, sie zeigen sie nur nicht. Und erzähle dir von Beraterinnen, die ganz ohne eigene Kinder erfolgreich in dieser Bubble unterwegs sind.

Am Ende geht es um eine einzige Botschaft: Eigene Kinder sind kein Kriterium für Kompetenz. Expertise kommt aus Ausbildung, Praxis und Empathie. Und du darfst deine Angebote genauso selbstbewusst zeigen wie jede andere Beraterin auch, ganz gleich, welchen Weg du gegangen bist.

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