今天是一期我和职业人士的聊天。巧的是最近协和4+4刷屏，大众再次把目光投向医学生群体。今天这位嘉宾也是医学生，通过赛道切换+能力复用在更短时间达到原赛道难以企及的收入高度。在职业生涯第一段他是一位北京三甲医院的神内主治大夫，第二段他放下手术刀走到体制外跨界成为了一名AI产品经理，第三段他成为了AI toB业务的销售总监，每次跨领域转型都非常丝滑地成为了新环境里的佼佼者，并在35岁之前就完成了收入曲线逆袭。那他是怎么做到的呢？在这过程中的每一次决策背后都有什么样的思考？以及有什么关于职业发展和转型的秘诀分享给我们呢？如果你想了解AI医疗toB销售那你不要错过这期～

-

💁🏼‍♀主播：田子鹅

👨🏻‍⚕嘉宾：老姜，AI医疗领域头部公司销售总监，前北京三甲医院神经内科主治医师

-

02:04 医生生涯的关键词：残酷、累，温暖

07:05 三甲医院里最早的“toB销售实战演练”：被药代、器械代表夜班拜访

10:19 医学生的出路有哪些？医生转型的常见选择是什么？

11:56 医生转行到AI科技公司的决策逻辑：我要去做最新的东西

14:30 从体制内转型的阻碍：买卖方市场有巨大信息差

16:04 什么是“稳定的工作”：能让我稳定学到东西稳定折腾的工作

17:24 医生转行最大的阻力不是收入，而是“社会身份降级”？

19:37 转型初期关注好自己定位的价值并做好心态管理最为重要

22:00 过度追求医疗严谨性 vs 互联网迭代速度，如何平衡？

24:10 老姜给做医疗业务的年轻产品经理一些忠告

26:31 如果有考虑转型的医生，AI医疗公司最喜欢招哪类医生？

28:39 销售总被强调情商，情商真的比智商重要的吗？其实谁都喜欢和聪明人做生意

32:28 老姜怎么决定转型做销售的？

36:54 销售靠关系，医生靠技术，这两种能力如何整合兼容？

39:53 toC客户和toB客户的区别

41:21 怎么和B端客户维护关系？可以分享一些小技巧？

46:29 此原理适用于所有：我该送她/他什么礼物呢？

50:11 销冠的核心竞争力是什么？

52:23 老姜最讨厌什么样的甲方？

55:03 埋头搞技术的人，如何提升自己的商业思维？toB和toC一样的目标不同的方法

58:38 如何规划35岁危机，另外35了也记住不要变成老油条

62:21 老姜的MBTI？当销售尤其需要ENFJ的高能量

65:38 片尾曲

-

*BGM（所有音乐都是我用ai创作的）：

We Were Kids - Fiona Huang (片尾曲)

Dance Until Dawn - Fiona Huang (片头曲)

-

*相关精彩：

25.体检避坑指南，如何参考川普DIY适合自己的总统套餐 ——北京三甲主治大夫教你科学体检

15.AI医疗：技术如何重塑我们的健康未来以及如何入局 ——早就赶超美丽国的AI细分赛道

07.产品方法论，产品思维在当代职场为什么这么重要 ——我觉得最好的一本产品经理指南书籍

-

𝕭𝖊𝖎𝖏𝖎𝖓𝖌 𝕮𝖆𝖗𝖊𝖊𝖗 𝖂𝖔𝖒𝖆𝖓

北京职女

𝑻𝒉𝒆 𝒐𝒏𝒍𝒚 𝒘𝒂𝒚 𝒕𝒐 𝒅𝒐 𝒈𝒓𝒆𝒂𝒕 𝒘𝒐𝒓𝒌 𝒊𝒔 𝒕𝒐 𝒍𝒐v𝒆 𝒘𝒉𝒂𝒕 𝒚𝒐𝒖 𝒅𝒐.