最近，保险产品开始陆续下架。行业内普遍预计，会于八九月再次迎来长期险种（重疾险、寿险、养老金等储蓄险）的全面停售。

为什么这几年，保险业每年都要经历一次停售？这是保险业的促销手段吗？对消费者和保险从业人员来说，有什么影响？面对铺天盖地的停售营销，消费者们要注意规避哪些坑？

本期节目我们就来探讨一下，保险停售的那些事儿。

【主理人】：

宇哥(微信：chengyuxing0306)：中兴通讯工程师，西工大研究生，曾流亡非洲大陆多年，热爱养龟，对医疗险/董责险/信用险等“硬骨头”险种研究相当深入，把保险当学术的81年钢铁直男。

瓜瓜李（微信：zhqnli） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，美港股15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员

邱小夏（微信：qiuyin1210)，十几年外资保险公司财务转行，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人

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1:11 什么是保险的预定利率？

5:14 最近10年预定利率的变化史

6:12 今年为什么要下调预定利率？

《关于预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制有关事项的通知》提到：预定利率最高值连续2个季度比预定利率研究值高25个基点及以上时，要及时下调新产品预定利率最高值，并在2个月内平稳做好新老产品切换工作，中国保险行业协会发布发布4月21日研究值2.13%，7月份还会再公布一次。

7:28 讨论当年8.8%预定利率的保险产品

10:18 主播们都在感叹4.025%和3.5%的保险产品自己买少了

12:18 停售不一定都在最后的监管要求的时间线，经常会有“猝死下架”的产品

16:13 停售意味着什么？

终身型的产品价格涨幅特别高，比如：重疾险，养老金，年金，增额终身寿，杠杆型寿险。

而医疗险和意外险没影响

具体影响比例多少，可参考下图

20:44 分红型的保险产品会受预定利率下调的影响吗？

25:38 面临停售，消费者要规避哪些坑

假地址投保是非常常见的销售误导

30:05 停售的时候是否不看保险公司的好坏，就买利益高的产品?

消费者关注下面三个指标：偿付能力/风险综合评级/SARMRA评分

36:02 不做健康告知

36:59没有需求，被促单，匆忙下单

37:59 停售的时候，要不要买保险？

44:20 刚录完，就收到了一款很不错的重疾险停售通知，中英人寿的爱守护3.0重疾险的“猝死性”停售，从通知到停售不到1小时