I det här avsnittet fortsätter vi vår serie om April Dunfords positioneringsmetod och går in på steg två: Unika attribut.

Vi pratar om vad attribut egentligen är, hur de skiljer sig från fördelar och värden, och varför vissa attribut som först kan upplevas som negativa i själva verket kan vara avgörande styrkor.

Vi tar upp exempel från robotgräsklippare, svetslösningar och hållbarhetsrapportering, och förklarar hur man kan hitta, gruppera och använda unika attribut för att bygga starkare positionering.

00:00 – Intro: Kan ett negativt attribut vara en styrka?

00:21 – Vi fortsätter serien: steg två i April Dunfords modell

02:17 – Vad är ett attribut egentligen?

03:10 – Skillnaden mellan attribut, fördel och värde

03:55 – Exempel B2C: Robotgräsklippare med geofencing

05:10 – Exempel B2B: Svetslösning med certifieringspåminnelser

07:15 – Diskussion: Vad betyder ”unikt” i unika attribut

08:40 – Att jämföra med alternativa lösningar, inte bara direkta konkurrenter

09:45 – När negativa attribut kan bli konkurrensfördelar11:20 – Exempel: Realtidsoperativsystem med 8 systemanrop

14:50 – Exempel: Hållbarhetsrapportering och XHTML-format

17:35 – Hur man praktiskt hittar sina unika attribut

19:40 – Klustring och kategorisering av attribut20:59 – Varför lista unika attribut?

22:10 – Summering i tre steg: hitta, gruppera, inkludera allt unikt

22:30 – Ask me anything: Produktchefer som fastnar i utvecklingsarbetet

29:40 – Veckans vinkel: reflektioner från kundarbete