電商行銷大航海

3 蝦皮才是電商龍頭，1.75兆交易額的蝦皮憑什麼稱霸?

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本集觀點來自我的文章，刊登工商時報-名家評論專欄 https://view.ctee.com.tw/economic/39844.html


1.蝦皮為何要開店到店? 搞懂電商商業模式才能做出好策略

2.蝦皮規模: 2021年全球交易額1.75兆元，約為momo 884億元的20倍，統一超商的6.7倍

在台灣部分，若保守估算，若台灣佔蝦皮主要七國市場之平均 : 625億美元*28匯率* 1/7= 2500億

3.蝦皮商業模式，全球電商模式

(1)全球電商兩種主流模式:開放平台與自營，前者如淘寶、天貓、eBay、蝦皮；後者如京東、亞馬遜。(兩種都做的就是綜合型電商)

(2)蝦皮屬於開放平台，與淘寶蝦皮ebay相同；但台灣其他電商多採用寄售，非屬自營也不注重開放平台，此「台灣電商模式」並非國際主流的模式，發展規模易受限。蝦皮能在台灣成功的原因就是商業模式更有競爭力。

4.蝦皮模式優點

(1) 良性循環、飛輪效應: 大量賣家上線，吸引大量買家，發揮網路飛輪效應

(2) 對消費者客服好: 賣家就是物品持有者，有庫存壓力，對商品了解，願意即時對談，即時客戶服務

(3) 靈活: 利用外部物流系統，經營成本較低，且靈活。但缺點就是可能受制於人

(4) 國際格局: 引入大量國際賣家，跨境交易，打通供應鏈系統

5. 選蝦皮就對了: 對供應商未來發展性大:

(1) 同時建立品牌與通路，自有店舖且可取得顧客名單數據，鼓勵社群行銷溝通，不隱藏買賣間的身分

(2) 可累積與顯示交易評分與歷史銷售量

(3) 數據分享與教育訓練(如蝦皮大學)

(4) 可跨境東南亞、拉丁美洲，社群行銷強大

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