Olá, queridos e queridas ouvintes!

Nós, do Conversa B2B, temos acompanhado discussões polêmicas e acaloradas no que diz respeito ao grande desafio do marketing B2B: a geração de demanda. Tudo indica que estamos passando por um momento de transformação nessa atividade.

Mas, afinal, o que se passa com a geração de demanda no B2B? Quais são as mudanças de contexto, comportamento e boas práticas que os profissionais de marketing e vendas precisam assimilar?

Nesse especial de dois capítulos, vamos entender, juntos, esse novo momento da geração de demanda B2B! 

Para esta primeira parte, convidamos Gustavo Luby, CMO e co-founder da Leadster, para abordarmos as principais transformações mercadológicas, o comportamento do cliente B2B e o papel do marketing e das vendas nesse cenário. 

Apresentação: Guilherme Sboarim 

Com: Giuliano Duccini 

Convidado: Gustavo Luby, CMO e co-founder da Leadster

O Conversa B2B é um podcast oferecido pela agência Conversa.tech. Somos 100% B2B e autoridade em vendas complexas. 

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Estudos e dados citados no episódio:

https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey

https://leadster.com.br/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2023/

https://www.linkedin.com/pulse/building-relationships-b2b-sales-key-long-term-success-medapati/

https://fastcompanybrasil.com/tech/martech/a-marca-importa-e-muito-no-b2b/